2025年大学本科四年级（市场营销）国际市场营销策略综合测试试题及答案.docVIP

2025年大学本科四年级（市场营销）国际市场营销策略综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种国际市场营销进入模式风险相对较低但利润回报也相对有限？

A.直接出口

B.间接出口

C.合资企业

D.独资企业

2.当一个企业面临不同国家文化差异较大的市场时，采用标准化营销策略的最大挑战在于：

A.无法满足当地消费者个性化需求

B.文化冲突可能导致营销活动受阻

C.难以形成规模经济效应

D.增加营销成本

3.国际市场细分的依据不包括以下哪一项？

A.地理因素

B.人口因素

C.企业内部资源因素

D.行为因素

4.以下哪种定价策略适合在新产品进入国际市场初期，以快速渗透市场获取份额？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.竞争导向定价

D.成本加成定价

5.企业在国际市场上选择经销商时，首要考虑的因素是：

A.经销商的销售能力

B.经销商的信誉

C.经销商的市场覆盖范围

D.经销商的财务状况

6.国际市场营销中，品牌全球化战略的核心是：

A.保持品牌形象一致

B.适应各国文化差异调整品牌

C.针对不同市场开发不同品牌

D.品牌只在母国传播

7.以下哪种促销方式在国际市场上更能直接刺激消费者购买？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

8.当目标国际市场政治风险较高时，企业最适宜采用的市场进入模式是：

A.出口模式

B.契约模式

C.投资模式

D.合作模式

9.国际市场调研中，二手资料的优点不包括：

A.收集成本低

B.针对性强

C.收集速度快

D.来源广泛

10.以下哪种国际市场竞争战略强调通过创新产品或服务来区别于竞争对手？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

第II卷（非选择题共70分）

二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）

答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。

1.国际市场营销环境包括：

A.政治法律环境

B.经济环境

C.文化环境

D.技术环境

E.自然环境

2.企业在国际市场上进行产品定位时，可考虑的因素有：

A.产品属性定位

B.利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

E.质量-价格定位

3.国际市场渠道成员包括：

A.出口商

B.进口商

C.代理商

D.经销商

E.最终消费者

4.国际市场营业推广的形式有：

A.赠送样品

B.优惠券

C.抽奖

D.展销会

E.以旧换新

5.影响国际市场定价的因素有：

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政府政策

E.汇率变动

三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）

答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。

1.国际市场营销就是把国内市场营销的方法直接应用到国际市场。（）

2.文化差异对国际市场营销的影响主要体现在产品设计方面。（）

3.国际市场上，企业的品牌名称和品牌标志必须保持一致。（）

4.直接出口方式下，企业对国际市场的控制能力较弱。（）

5.国际市场调研中，一手资料比二手资料更可靠。（）

四、案例分析题（共2小题，每小题20分，共40分）

材料：某中国家电企业计划进入印度市场。印度人口众多，市场潜力巨大，但当地消费者对家电产品的功能需求、审美观念以及购买能力等与中国市场存在较大差异。该企业通过前期调研发现，印度消费者注重产品的实用性和价格合理性，对于外观设计更倾向于色彩鲜艳、造型简约的款式。同时，印度市场上已有多家国际和本土家电品牌竞争激烈。

1.请分析该企业进入印度市场可能面临的机会与挑战。（20分）

2.针对印度市场特点，你认为该企业应制定怎样的产品策略和定价策略？（20分）

五、论述题（共1题，共10分）

材料：随着全球化的深入发展，越来越多的企业开展国际市场营销活动。然而，在国际市场竞争中，企业常常面临文化冲突问题。

请论述企业如何应对国际市场中的文化冲突，以促进国际市场营销活动的顺利开展。（10分）

答案：

一、选择题

1.B

2.B

3.C

4.B

5.B

6.A

7.C

8.A

9.B

10.B

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

四、案例分析题

1.机