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2025年学历类自考现代谈判学-国际贸易理论与实务参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、根据比较优势理论，国家间贸易的基础是

A.绝对优势的绝对差异

B.劳动生产率的绝对差异

C.比较优势的差异

D.资源禀赋的绝对数量

2、国际贸易术语中，CIF条件下卖方负责租船订舱和保险的是（）。

A.运费和保险费由买方承担

B.运费由卖方承担，保险由买方承担

C.卖方负责租船订舱和保险

D.买方负责全部运输和保险费用

3、国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，开证行保兑责任属于（）。

A.单方保证

B.双方担保

C.无条件承诺

D.有条件保证

4、国际货物买卖合同中，不可抗力条款通常要求双方在事故发生后（）。

A.立即解除合同

B.通知对方并协商解决

C.证明自身无过错

D.承担全部违约责任

5、国际贸易中，DDP术语下风险转移点为（）。

A.装运港货物装上船时

B.目的港交货前

C.货物运抵目的港时

D.合同签订时

6、国际支付方式中，托收信用证结合了（）两种方式的风险。

A.信用证和汇票

B.托收和信用证

C.电汇和信用证

D.托收和电汇

7、国际谈判中，红条款通常用于（）。

A.争取有利条款

B.规避不利条款

C.强制对方让步

D.确保合同履行

8、国际贸易纠纷中，仲裁地点选择通常与（）相关。

A.争议金额大小

B.当事人协议

C.贸易习惯

D.政治关系

9、国际贸易术语中，FOB条件下运费由（）承担。

A.卖方支付至目的港

B.买方承担全部运费

C.卖方支付至装运港

D.买方支付至目的港

10、国际货物买卖合同中，检验权属于（）。

A.卖方

B.买方

C.第三方

D.共同承担

11、国际贸易中，CIF术语下保险范围属于（）。

A.全额保险

B.水渍险

C.一切险

D.运费险

12、根据WTO协定，最惠国待遇原则的适用范围是？

A.仅适用于发展中国家

B.仅适用于货物贸易

C.适用于所有成员方的货物、服务与知识产权

D.仅适用于服务贸易

13、国际贸易中，关税配额通常用于限制哪类商品？

A.原材料

B.奢侈品

C.消费品

D.关键战略物资

14、现代谈判中，让步策略的核心目的是？

A.降低己方利润

B.建立长期合作关系

C.迫使对方让步

D.延长谈判时间

15、国际贸易合同中，不可抗力条款通常涵盖哪些风险？

A.自然灾害

B.政府政策变动

C.市场价格波动

D.供应商罢工

16、谈判中锚定效应的关键作用是？

A.避免信息不对称

B.建立价格基准

C.加速谈判进程

D.提高信任度

17、根据INCOTERMS2020，卖方承担运费的最远点通常是？

A.目的港

B.仓库

C.买方指定地点

D.装运港

18、技术性贸易壁垒中，原产地标准主要用于？

A.限制原材料进口

B.禁止危险品流通

C.区分产品来源

D.评估环保性能

19、国际谈判中，BATNA策略的关键是？

A.提前制定替代方案

B.争取绝对优势地位

C.建立情感联系

D.延长谈判周期

20、国际贸易支付方式中，信用证的风险主要来自？

A.买方资信

B.银行信用

C.运输延误

D.汇率波动

21、谈判阶段划分中，立约阶段的核心任务是？

A.确定谈判目标

B.签订正式合同

C.交换初步方案

D.评估对方底线

22、国际贸易中，CIF术语下运输风险转移的节点是？

A.船舶离港时

B.目的港卸货时

C.货物装船时

D.买方付款时

23、现代谈判中，满意妥协原则强调双方需？

A.实现绝对利益最大化

B.找到共同利益点

C.推动对方让步

D.建立长期合作关系

24、WTO框架下，最惠国待遇原则的例外情形包括？

A.关税同盟内部适用

B.反倾销调查措施

C.人道主义援助

D.跨境电商税收优惠

25、国际商务谈判中，锚定效应策略的最佳应用场景是？

A.开场报价时

B.争议解决阶段

C.签约前确认条款

D.谈判前期调研

26、信用证结算中，软条款风险主要来自？

A.买方国家外汇管制

B.单据要求模糊

C.供应商资质审查

D.保险范围不明确

27、国际谈判中，红条款通常指？

A.不可让步的核心条款

B.优先解决的事项

C.时间限制条款

D.保密协议内容

28、国际贸易合同争议解决中，诉讼与仲裁的主要区别是？

A.程序公开程度

B.当事人选择权

C.裁决法律效力

D.费用承担方