销售技巧培训.pptxVIP

第一章销售前的准备：构建成功销售的基础第二章销售沟通技巧：建立信任与共鸣第三章销售异议处理：应对挑战与突破第四章销售谈判技巧：达成共赢的合作第五章销售closing技巧：促成交易的关键第六章销售后的客户关系维护：持续合作的关键

01第一章销售前的准备：构建成功销售的基础

销售准备的重要性：案例引入销售准备的重要性某知名科技公司销售团队的数据显示，充分准备的销售人员成交率比未准备的销售人员高出47%。案例分析：小张的成功故事小张在接触客户前详细研究了客户公司的年报和行业报告，最终在初次拜访中就达成了价值50万元的产品订单。销售准备不足的后果销售代表因准备不足，多次拜访均无果，客