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一、市场调查

膏药市场产品市场情况

OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分全部已成为长线产品。

炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

一般低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。

关键膏药生产厂家及特点

----奇正贴膏{一贴15元左右}

大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为关键公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药经典组方和药理药效，藏域特色显著，所提出诉求点“消、痛、强、久、快”和其背景和身份吻合度高。尤其是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”独卖特点和其所表现文化背景浑然一体。

-----万通筋骨片

品牌自信一览无遗

万通筋骨片整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复有节奏，有利于记忆。在强调“就用”时，有指导性，消费引导力强，给人并无强迫感觉。形象代言人也选适宜，使用趋于完美。从原来“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业自信和发展眼光，同时也对集团整体品牌起到了关键作用。

------羚锐通络祛痛膏

把握机会高手

在中央电视台春节联欢晚会上，一台老年人皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告主角，可谓时机把握正确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好嫁接渠道。

-------云南白药膏

老字号品牌

有云南白药几百年历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是诊疗伤痛品类词，有极大认同感，使得其有了独天得厚营销条件。

对竞争对手评定

-----奇正贴膏

最含有威胁一个对手，品牌策略适当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低级消费者不能形成足够吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品不足，这点不利于品牌长久发展。

------万通筋骨片

品牌号召力即使大，但其相对其它多个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定负面影响，且创新力方面做不做，轻易遭受市场改变冲击，限制本身发展。

------羚锐通络祛痛膏

羚锐成功，然关键策略缺失也是其最大不足，广告片记忆点太多被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏全部差点没记住。不过从品牌长久发展来看，传统、乡土调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。

-------云南白药膏

尽管有云南白药几百年历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深味道。整体策略乏善可陈。

目标用户分析

性别和年纪分布(以女性为主)

女性：女性使用较多，年纪在40岁以后居多，很多上班族女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等。

男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者（年纪从18岁--不等）

产品使用情况

为何使用膏药，喜爱哪个品牌，为何？

关键原因包含，颈椎疼痛、肩周炎、关节损伤等，对于品牌没有特殊偏好，关键在于药店或医生推荐，或是她人推荐，一直常见产品。

膏药季节选择调查

膏药季节选择问题上，超出60%人选着十二个月四季全部能够选择膏药，另外有超出30%人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在整年全部有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。

膏药品牌认知调查

对膏药品牌认知度调查中，能够看到，大家偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药市场拥有率和膏药本身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关关键作用。

对膏药作用原理调查

在对膏药作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤诊疗效果有一定认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其它疾病诊疗效果上，知晓人就甚少，看来大家即使对膏药接收程度比较高，但大部分人对于膏药疗效认可却仅仅停留在外伤诊疗方面，而对于膏药其它医用诊疗还知之甚少。

膏药即使方便用，可是还贴出来烦恼也不容忽略，消费者普遍反应了部分贴出来烦恼：

比如：有些部位贴膏药不方便，极难紧贴皮肤；

反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎；

同一个膏药大小全部一样，贴时需要裁剪；

长时间使用时，膏药会打皱或掉下来;

撕膏药时会牵扯到皮肤上汗毛，很疼；

不是很透气，贴膏药地方皮肤会发白等等。

市场分析

广告药品市场分析

高份额：多年来，广告药品市场份