网球俱乐部开幕策划案样本.docVIP

网球俱乐部揭幕策划案

一、策划目：

1．到来，俱乐部揭幕，双喜临门，相得益彰。

2．推出揭幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基本大坝。

二、市场分析：

1．当前到春节期间是一年一度旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。

2．在此期间，各大娱乐场合、运动场馆八仙过海，各显神通，必将推出形式各异促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。

3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以恰当奖品、赠品、礼物、折扣，维护俱乐部形象。

三、推广活动时间、项目；

A．活动前期（1/13-1/31）

1．魅力西子网球小姐选拔赛新闻吹风会

2．创始会员大募集

3．敦亲睦邻大拜访

B．揭幕促销期（2/1-2/15）

1．揭幕剪彩

2．揭幕酒会（含新闻发布会）

3．揭幕春节优惠促销活动

C．魅力西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）

D．满月行动（3/1-3/12）

1．颁奖典礼

2．第二次会员募集

四、营业目的预估：

1．会员募集

??金卡会员????5000元/100名??50万元

??普通会员????500元/名?100万元

2．培训

??学生班

??成人班

3．场地租赁????15元/小时·人

4．营业额预测

五、活动详细内容：

A．活动前期

1．魅力西子网球小姐选拔赛新闻吹风会

·时间：1/13

·目：

1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。

2）与各媒体建立联系。

3）推动网球运动发展，哺育市场。

·对象：

1）电视台

2）报社

3）电台

4）其他媒体

·方式：

1）座谈会

2）向各报社发通稿

3）宣传俱乐部背景

·费用：

1）礼金???8人*300元???????2400元

2）场地、茶点???????????????1000元

3）杂费??????????????????????600元

共计：4000元

·活动可寻找赞助商，出售冠名权，减少活动开支。

2．创始会员大募集

·时间：1/14-1/31

·背景：

1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。

2）配合广告、邮递进行募集。

·会员种类和入会费：

A．终身会员?有特殊贡献者

B．金卡会员?5000元/年

C．普通会员??500元/年

·对象：

1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高档职称以上。

2）普通会员：热爱运动，具备一定网球运动基本。

·本期会员招募：金卡会员50名

普通会员300名

·权益：金卡会员

1）享有免费消费

2）随行人员消费享有七折优惠

3）参加俱乐部大奖赛、情谊赛

4）国家级网球运动员免费指引

5）参加国内外网球运动交流活动

6）……详细讨论斟酌

普通会员

1）享有七折优惠消费

2）参加俱乐部大奖赛、情谊赛

3）参加一年两度交流活动

4）……详细讨论斟酌

·方式：

1）填写入会申请书

2）交身份证复印件及1寸照2张

3）经审核承认，双方签约

4）入会付款方式为一年一缴

5）有效期限从付款次日计算

·工作细则（略）

·会员章程（略）

·募集推广：

A．委派亲善使者设点上门宣传

??内容：

?1）现场宣传。

?2）填报创始会员申请表。

?3）凡填表者免费赠送准会员卡，享有普通会员卡待遇2次。

?4）所有申请创始会员皆可免费参加抽奖。

?人员组织：

?1）亲善使者8名，2人一组。

?2）现场海报张贴、横幅悬挂。

?3）回馈资料整顿。

B．配合广告宣传：

?1）报纸告示???杭州日报下午版1次1.5通栏

????????????????都市快报1次?1.5通栏

?2）邮递DM（针对企事业白领，寄往杭州重要办公写字楼中公司）

备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM与魅力西子网球小姐选拔赛开展告示同步宣传。

·费用：

1）活动场地租金/天???1000*5个???????????5000元

2）亲善使者工作组?10人/60元*5????????3000元

3）横幅??????????????5条*200元??????????1000元

4）海报（手绘）??????5张*100元???????????500元

5）准会员卡??????????5000张*0.6元????????300元

6）会员金卡??????????110张*10元?????????1100元

7）普通会员卡????????2100张*2张?????????4200元

8）会员申请表????????3000张*0.3元????????900元

9)杭州日报下午版????16000元/次*1.5通栏16000元

10)都市快报?????????14000元/次*1.5通栏?1400元

11）其他?????????????????????????