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家用电器促销方案

【篇一：元旦家电促销活动策划方案】

元旦家电促销活动策划方案

元旦家电促销活动策划方案

一、促销时间

12月25日—1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电尤其是电热水壶、豆浆机等能够做为礼品产品消费旺季，为抢夺市场，各品牌全部纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂价格及消费者不熟悉怎样使用等原因，一直使部分潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊消费者，本企业特策划了此次活动。

三、促销目标

1、利用元旦黄金周机会，提升本企业终端零售量，加大分销力度;

2、经过终端现场演示，提升本企业产品著名度、激发犹豫徘徊消费者购置欲望;

4、经过促销机型，带动其它产品销售;

5、增强经销商操作本企业产品信心，振作导购员士气。

四、促销对象和范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员卖场)

五、促销专题

促销专题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功效炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶捡回家

yl电水壶老用户不买也有礼送

过年了，给远方父母带个豆浆机回家吧

(横幅口号为上面宣传口号或促销专题)

六、促销方法

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元;

豆浆机：b，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

全部购置yl产品用户除随机赠品外，还赠予精美新年台历一本(价值25元)，电水壶用户还赠予价值5元除垢剂2包，电水壶老用户凭有效购机证实无偿赠予价值5元除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必需演示机型，其它机型商家可依据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它替换)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台用户品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给用户尝喝。以上全部演示给用户尝试东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝用户喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件许可尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引用户前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗过程，现场准备水桶一蘸即洁净效果;演示过程注意用户疑问并边演示边解答。

演示台要求：最少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示部署要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品和赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目标赠品或赠品区字样;经过部分气球、鲜花、彩带、和导购员自做蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(尤其是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息黑白单页和促销专题、宣传口号横幅及小赠品等物料。

3、人员分工和责任

活动总指挥——张总

活动责任人——李部

方案撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动内容、终端演示技能等做活动前培训。此次促销活动除了给用户介绍本企业产品卖点外，还要从以下方面引导用户购置此次本企业主推机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就能够做出新鲜浓香熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(能够和外面买一杯豆浆一元相比给用户讲解)

榨汁机：家里胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;尤其是家里来了亲戚好友小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖最大好处是：一密封性能好，能保住炖品尤其是是补品原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品营养结构不被破坏;三是炖出食品不仅质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动实施人