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零售药店员工培训计划范文通（用8篇）

一、需求分析

在药店经营过程中，平价品牌竞争日益激烈，市场竞争不仅仅局限在质量、

价格、服务层面，更深层的是企业核心竞争力之争。对药店来说，其核心竞争力

的基础就是拥有优秀的店员，店员的素质是药店生存发展的关键。根据目前药

店的经营现状，将药店的发展与店员的薪酬挂钩，对店员进行定期培训，设计科

学合理的店员培训方案，培养出更多的高素质店员，提高药店发展的竞争力。

下面从三个方面来分析培训的需求：

（―）政策分析：

SFDA先后颁布了《药品经营质量管理规范》局（令20号）《药品流通监督

管理办法》（局令26号）的相关法规文件，在《药品经营质量管理规范》（局令

20号）中单列“人员与培训”一个章节，对需要参加培训的人员、培训的形式、

培训档案等做了详细的规定。在《药品流通监督管理办法》局（令26号）第六条

明确规定：“药品生产、经营企业应当对其购销人员进行药品相关的法律、法规

专业知识培训，建立培训档案，培训档案中应当记录培训时间、地点、内容及接

受培训的人员。”由此看出，做为药品监管部门一直注重人员培训，并提出了详细

的规定要求，同时，这也是药品监督管理部门日常监督检查跟踪检查时必查

的内容。

（二）企业分析：

由于药店的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，药店相关的配

套（如相关制度、人员的素质等）措施药店的规模发展不相适应。

20XX年SFDA并入卫生部管理，医药流通体制改革进入一个新时代。伴随着

社区医疗服务的进一步深化，在社区医疗服务有关药品零差价率免挂号费等政

策的实施，对药店经营造成不可估量的冲击，药品零售市场竞争日益激烈。如何

赢得市场，满足患者需求，己成为药品零售企业必须认真对待的问题。药店作为

商业企业，经营的根本目的在于通过提供相应药学服务获得赢利，赢利的产生

来自于营业额的提高，而店员通过自身基本技能和职业素养为患者提供的药学保

健服务对营业额的提高和获取利润起着至关重要的作用。因此，只有提高药店店

员的总体服务水平，才能使零售药店在激烈的竞争中赢得顾客，使药店在同行业

竞争中立于不败之地。

三（）人员分析：

通过目前对药店店员情况的调查和了解，以下现象存在普遍：

1、整体文化素质偏低，大多数店员只具有中专或高中文化。

2、店员现有的药品法律法规和药品专业知识不能适应顾客日益增长的合理、

安全、有效用药需求。

3、零售药店的店员，往往不能把店员作为自己的终生职业，店员流动性大。

4、部分店员认为药店工作单调乏味，缺乏学习的动力和激情，失去了进一步

提升的兴趣。

针对上述情况，对店员进行必要的培训，提高他们的综合素质，激发他们的

学习热情，是药店发展的必然趋势.

二、店员培训目标

（一）技能目标：

1、药店店员必备的素质：从业条件、职责、职业道德、思想品质、服务规范、

仪表礼仪、工作定位、心理定位；

2、药店店员必备的技能：药品分类、药品陈列、药品采购、药品验收、药品

养护、药品保管、药品销售、药品盘点、药品补货、物价管理、交接班管理、接

待顾客、顾客异议和抱怨的处理；

3、药店店员必备的专业知识：药品基础知识、常用药品介绍、常见疾病治疗

知识、中药饮片知识、常用医疗器械知识、保健食品知识；

4、药店店员能力的培养：语言表达能力、社交能力、思维能力、认知能力;

5、培养良好的学习习惯和技巧；

（二）培训目标：

1、提高药店销售利润；