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快消品销售经理销售业绩及市场占有率绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，比值越高得分越高

季度销售额增长率

15%

本季度销售额较上季度销售额的增长率，按比例计分，增长率越高得分越高

年度销售目标完成率

100%

年度实际销售额与年度目标销售额的比值，按比例计分，比值越高得分越高

重点产品销售占比

60%

重点产品销售额占整体销售额的百分比，按比例计分，占比越高得分越高

回款及时率

95%

按合同约定时间回款的金额占总回款金额的百分比，按比例计分，占比越高得分越高

市场占有率提升

区域市场占有率增长率

25%

5%

本季度区域市场占有率较上季度市场占有率的增长率，按比例计分，增长率越高得分越高

竞品市场份额抢占率

3%

本季度从竞品手中抢夺的市场份额百分比，按比例计分，占比越高得分越高

新客户开发数量

20家

本季度成功开发的新客户数量，按实际数量计分，数量越多得分越高

客户满意度评分

4.5分

客户满意度调查评分，按实际分数计分，分数越高得分越高

渠道覆盖率提升

10%

本季度新增的渠道数量占整体渠道数量的百分比，按比例计分，占比越高得分越高

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

95%

团队整体销售额与团队目标销售额的比值，按比例计分，比值越高得分越高

下属培训覆盖率

100%

下属参与培训的比例，按比例计分，比值越高得分越高

团队内部协作评价

4.0分

团队成员之间的协作评价分数，按实际分数计分，分数越高得分越高

下属绩效提升率

10%

下属平均绩效评分的提升幅度，按比例计分，提升幅度越大得分越高

团队稳定性

低流失率

团队人员流失率，按实际流失率计分，流失率越低得分越高

市场策略与创新

市场活动ROI

15%

3

市场活动投入成本与活动带来的销售额的比值，按实际ROI计分，ROI越高得分越高

新产品推广成功率

80%

新产品推广后达到预期销售目标的产品的比例，按比例计分，占比越高得分越高

市场信息反馈及时性

90%

市场信息反馈的及时率，按比例计分，占比越高得分越高

创新营销方案数量

5个

本季度提出的创新营销方案数量，按实际数量计分，数量越多得分越高

竞品动态响应速度

48小时

对竞品动态做出响应并制定应对策略的平均时间，按实际时间计分，时间越短得分越高

本考核表用于评定快消品销售经理在销售业绩、市场占有率、团队管理与协作、市场策略与创新等方面的表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场占有率提升25%，团队管理与协作20%，市场策略与创新15%。最终得分为各维度得分与其权重的乘积之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见