销售配合与带动演示文稿.pptVIP

第1页，共20页。优选销售配合与带动第2页，共20页。销售什么是销售？ 就是通过生动语言的描述，让朋友对一件事产生好奇、了解和渴望的兴趣的过程。 销售≠零售≠下通知销售占直销行业成功的80％第3页，共20页。1.销售公司销售公司，应该从公司的实力，背景，文化，以及前瞻性等方面出发，突出表现公司的经济实力、科研实力、生产实力、企业文化与教育、公司前景等内容。 第4页，共20页。2.销售产品销售产品的七个步骤①下危机②给动机③引出话题④讲解产品⑤产品实验⑥分析价格⑦“临门一脚”第5页，共20页。3.销售计划销售计划有两个主题：一个是销售产品计划，包括讲产品的构成原理、产品的市场计划、产品的工艺流程、产品的功用功效等；一个是销售事业计划，包括从事这个事业的理由、行动方案、这个事业带来的经济独立、时间自由以及广泛的人际关系。无论讲哪一个计划，都可以实现销售和增员的目的。“懒人计划”第6页，共20页。4.销售观念☆年轻很值钱，但是不努力就不值钱。☆我们可以输在人生的起点，但不能输在人生的转折点。☆我们虽然不能成为贵族的后代，但是可以成为贵族的祖先。☆世界上没有丑女人，只有懒女人。☆我们不要当“三转女人”：围着锅台转、围着先生转、围着孩子转。而要做“三立女人”：经济独立、思想独立、能力独立。☆行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要走入人群中学习。☆人生什么都可以失去，但不能失去健康第7页，共20页。5.销售会议 （1）销售会议的重要性。（2）销售会议的内容（3）销售主讲者。（4）销售这场会议对对方有什么好处，销售过去会议中有哪些人通过会议改变的。（5）不要胡乱销售，即指销售不实际和真实的内容。第8页，共20页。6.销售环境 销售环境，重在强调权健是一个塑造人成功、带给人快乐与成长、并能提供美丽与健康的环境。“孟母三迁”的故事第9页，共20页。7.销售梦想什么是梦想？梦想是深藏在人的内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发你潜意识的所有潜能，人类创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。梦想，使阿姆斯特朗成为世界上第一位登上月球的人；梦想，使爱迪生成为伟大的发明家；梦想，使华盛顿缔造了美利坚合众国；梦想，使特雷萨修女历经了各种艰难，拯救了许多人的生命，改变了许多人的命运；梦想，可以使一个平凡的人成就丰功伟业。任何事情的成功，梦想和心态占90%，而能力和技巧占10%。第10页，共20页。8.销售改变世界上最伟大的力量不是毁灭，而是影响。影响别人来自于自己的改变。（1）改变从观念开始（2）改变从自身开始（3）改变从小事开始（4）改变从现在开始第11页，共20页。9.销售故事 （1）销售产品的故事（2）销售人物成功的故事第12页，共20页。10.销售团队销售团队，就是销售团队成功的经验、成功的事实。第13页，共20页。11.销售领导人销售领导人的目的：☆树立领导人的权威和良好形象。☆对领导人的一种感恩。☆借力。销售领导人是为了借力。第14页，共20页。