医疗行业医疗器械销售经理销售业绩绩效评定表.docxVIP

医疗行业医疗器械销售经理销售业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标销售额的比例进行评分，例如：达成率100%得满分，达成率90%-99%得80%-90%，以此类推。

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的比例进行评分，例如：占比60%-69%得80分，占比70%-79%得90分，占比80%及以上得满分。

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量与目标数量对比进行评分，例如：开发数量18-19个得80分，开发数量20个得90分，开发数量21个及以上得满分。

客户回款率

95%

按实际回款金额占应收账款的比例进行评分，例如：回款率93%-94%得80分，回款率95%-96%得90分，回款率97%及以上得满分。

销售合同履约率

98%

按实际履约合同数量占总合同数量的比例进行评分，例如：履约率96%-97%得80分，履约率98%-99%得90分，履约率100%得满分。

市场拓展能力

市场活动策划与执行

25%

5

按市场活动策划方案的完整性和执行效果进行评分，例如：方案完整且执行效果良好得4-4.5分，方案较完整且执行效果一般得3-3.5分，以此类推。

区域市场占有率提升

5%

按实际区域市场占有率提升幅度与目标提升幅度的对比进行评分，例如：提升幅度4%-4.9%得80分，提升幅度5%-5.9%得90分，提升幅度6%及以上得满分。

竞争对手分析报告质量

3

按竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分，例如：报告深度和准确性均较高得2.5-3分，报告较深度但准确性一般得2-2.5分，以此类推。

客户满意度调查得分

4.5

按客户满意度调查得分进行评分，例如：得分4.3-4.4得80分，得分4.5得90分，得分4.6及以上得满分。

新产品推广速度

3

按新产品在目标市场推广的速度和效果进行评分，例如：推广速度较快且效果良好得2.5-3分，推广速度一般且效果一般得2-2.5分，以此类推。

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

95%

按团队整体销售额占目标销售额的比例进行评分，例如：达成率93%-94%得80分，达成率95%-96%得90分，达成率97%及以上得满分。

团队成员培训效果

4

按团队成员培训后的绩效提升和客户反馈进行评分，例如：培训效果显著且客户反馈良好得3.5-4分，培训效果一般且客户反馈一般得3-3.5分，以此类推。

跨部门协作效率

4

按跨部门协作的及时性和效果进行评分，例如：协作及时且效果良好得3.5-4分，协作较及时但效果一般得3-3.5分，以此类推。

团队冲突解决能力

4

按团队冲突解决的速度和效果进行评分，例如：解决速度较快且效果良好得3.5-4分，解决速度一般但效果一般得3-3.5分，以此类推。

团队建设活动参与度

80%

按团队成员参与团队建设活动的比例进行评分，例如：参与度75%-79%得80分，参与度80%-84%得90分，参与度85%及以上得满分。

客户关系维护

大客户拜访频率

15%

10

按实际拜访大客户次数与目标次数对比进行评分，例如：拜访次数8-9次得80分，拜访次数10次得90分，拜访次数11次及以上得满分。

客户投诉处理满意度

4.5

按客户投诉处理后的满意度调查得分进行评分，例如：得分4.3-4.4得80分，得分4.5得90分，得分4.6及以上得满分。

客户续约率

90%

按客户续约合同数量占总客户数量的比例进行评分，例如：续约率88%-89%得80分，续约率90%-91%得90分，续约率92%及以上得满分。

客户关系维护活动投入

3

按客户关系维护活动的投入程度和效果进行评分，例如：投入程度较高且效果良好得2.5-3分，投入程度一般且效果一般得2-2.5分，以此类推。

客户推荐新业务量

5

按客户推荐的新业务量与目标新业务量对比进行评分，例如：推荐新业务量4-4.5得80分，推荐新业务量4.5-5得90分，推荐新业务量5.5及以上得满分。

本考核表旨在全面评估医疗行业医疗器械销售经理的销售业绩表现。请根据各项指标的评分标准，对销售经理在考核周期内的表现进行客观、公正的评分。考核结果将作为绩效改进、薪酬调整和晋升决策的重要依据。请确保评分过程透明、可追溯，并与销售经理进行充分沟通，以促进其持续提升。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五