营销渠道管理案例.pptx

2026/01/19营销渠道管理案例汇报人：WPS

CONTENTS目录01案例背景02营销渠道策略03渠道管理效果04经验与启示

案例背景01

公司概况主营业务与市场定位某快消品企业主营休闲零食，聚焦18-35岁年轻群体，2023年营收达12亿元，线上渠道占比65%。组织架构与渠道团队该公司设渠道管理部，下辖10个区域办事处，团队规模80人，负责全国3000+线下终端及15家电商平台运营。

行业环境数字化转型加速2023年零售行业线上渠道占比达35.6%，如安踏通过小程序直播实现私域GMV年增120%，传统线下渠道面临客流分流压力。竞争格局多元化新能源汽车领域，蔚来以用户社区