30平米美甲店年赚30万：选址与精细化服务策略.pdfVIP

30平米美甲店年赚30万元，怎么做到的？

沈阳一家美甲店，面积只有30平米，中高档商圈，开业的时间也仅有两年的时间，老板加上员工从

最初的4人增至10人，而且盈利却不低，一年的净利润约30万元。要知道，很多同行的年净利润

也就七八万元。老板是如何赚到这笔钱的呢？

为何选址高档商圈：

客流一样，毛利更高。老板化名）介绍，在选择的时候，颇费心思，在选择一般商圈还是中

高商圈上一直犹豫不决。后来，自己进行了为期半年的“潜伏”创业，分别在两种商圈的美甲店打

工，最终通过对比，决定在中高档商圈开店。

一是，客流量无变化。很多人会以为通过低价可以吸引更多的顾客，我以前也有这个想法，但是通

过“潜伏”，我改变了这种想法。美甲服务属于一个功夫活，也就是无论高低，一个美甲师每天

满负荷服务的客户数量不会有太大的差别。实际上，一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收

益。

小投资者，能投资的钱只有七八万元，不可能开大店，请更多的员工。为了多赚钱，做高

端店，在客流量一样情况下，即使扣除增加的店租，毛利还是高于普通小店。

二是，竞争不激烈。在很多人眼里，美甲店就是一个不起眼的小生意，因此更多选择在一些普

业街。其实爱美之心人皆有之，收入高的女性也愿意美甲。在沈阳为高收入女务的中高端店不

多，反之街边小店很多，竞争也激励。

三是，消费习惯决定。对于普通人而言，美甲依然属于一种“奢侈”，更多的时候，是一种冲动型消

费，这也是为什么很多街边小店，一天天没有生意的愿意；而对于高收入人群，他们对于价格的敏

感度很低，也有能力持续消费。为何精细化服务，让小店真正“转”起来。

透露，美甲店有很强的时间性：非节假日期间，一般中午11点多才会有生意，下午3点左右，

生意就没了，一直到晚上6点才会来客人，因为大多数客人都要上班；节假日，一般上午10点多就

开始有生意，一直到晚上点。

而自己的店面小，容纳的客人数量不多，所以要想多赚钱，就必须要精细化，每一个环节都精算，

这样就可以最大程度地减少“主动”顾客于门外，即减少顾客等候的时间。

具体而言：我把美甲的每个环节都精算了，

比如，打磨一个指甲需要1—2分钟；

倾斜15°打磨指甲效果，最节省时间；

贴一个指甲大概需要1—2分钟；

画一个时间大约需要2—15分钟（视图案难易程度）……

这样当顾客上门时，我知道她需要等候多长时间，如果对方时间合适，就能把这个客户留下来，大

大减少客户流失率。

另外，我把美甲也变成流水线，打磨是一个人，美甲是3个人（包括我）。因为如果每个员工都做

，那样最多只能服务4名顾客，而变成流水线，可以至少同时服务6—7名顾客。以最为繁琐的

画甲为例，一个人做，最短需要40多分钟，而变成流水线，一个人的工作量减半，可以为更多

顾务。

统计：开展这种精细化服务，日均客流量比之前增长了30%，约9人，在我店里消费的客户最

低客单额都是200多元，这样天至少多进账1800元。