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2026年国际商务谈判考试试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.2026年4月，欧盟正式通过《碳边境调节机制》第三阶段实施细则，对进口铝制品征收碳差价税。中国某铝型材出口企业拟与德国采购商重新谈判2027年度长期供货协议，以下哪项策略最符合“利益兼容”原则？

A.坚持原报价不变，要求德方承担全部新增税负

B.主动提出共享碳排放数据，共同申请欧盟“低碳产品认证”，以换取税率折扣

C.威胁转向中东市场，迫使德方让步

D.立即降价5%以快速锁定订单

答案：B

解析：共享数据与认证申请可创造共同收益，符合利益兼容；A、C、D均造成零和或关系破裂。

2.在跨文化谈判中，“高语境”文化的典型特征是：

A.合同条款必须穷尽所有细节

B.沉默往往传递反对信号

C.时间被视作线性资源

D.个人成就优于集体声誉

答案：B

解析：高语境文化依赖非语言线索，沉默含丰富信息；其余选项属低语境或普遍特征。

3.2026年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对菲律宾生效。根据协定累积规则，中国企业在越南加工的面料可视为东盟原产。若中国成衣出口日本，欲享受零关税，必须满足：

A.中国增值≥35%

B.越南面料+中国加工≥40%

C.RCEP区域增值≥40%

D.日本进口商出具加工证明

答案：C

解析：RCEP采用区域累积，40%为成衣税目基本门槛。

4.谈判团队内部出现“角色漂移”时，首席代表应首先：

A.立即更换成员

B.重新确认BATNA

C.召开封闭会议澄清角色与授权

D.向对手致歉

答案：C

解析：角色漂移指成员越权或职能重叠，封闭会议可快速纠偏。

5.2026年6月，国际商会发布最新《不可抗力示范条款》，将“网络攻击导致关键港口关闭”纳入不可抗力事件。若一方欲援引，须在事件发生后：

A.7日内书面通知，30日内补充证明

B.15日内书面通知，无需补充

C.3日内口头通知即可

D.30日内书面通知，但可事后补证

答案：A

解析：ICC2026版要求7+30模式，确保信息对称。

6.在“虚拟谈判”中，Zoomfatigue最容易削弱哪一项能力？

A.逻辑推理

B.创造性整合

C.情绪识别

D.数据计算

答案：C

解析：屏幕延迟降低微表情捕捉，情绪识别受损最大。

7.2026年3月，沙特阿美首次发行人民币计价的“熊猫债”。若欧洲投资基金拟认购，谈判焦点除利率外，最可能集中在：

A.人民币对冲成本

B.纽约法律管辖

C.美元汇率预测

D.伊斯兰金融合规

答案：A

解析：欧洲持有人需对冲人民币波动，对冲成本直接影响净收益。

8.“非谈判费用”（non-negotiablefee）策略常见于：

A.超市通道费

B.专利许可

C.航运燃油附加费

D.政府规费

答案：C

解析：航运公司宣称燃油附加费为成本转移，非谈判费用，实际仍可谈。

9.2026年5月，美国更新《外国公司问责法》实施细则，要求提交“审计底稿”。中概股公司谈判退市风险时，最有效的第三方调停者是：

A.香港交易所

B.国际货币基金组织

C.美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）

D.瑞信研究院

答案：C

解析：PCAOB为监管执行方，其立场决定底稿披露尺度。

10.采用“最后通牒博弈”实验数据可衡量：

A.风险偏好

B.公平偏好

C.时间偏好

D.资产偏好

答案：B

解析：responder拒绝正金额体现公平偏好。

11.2026年7月，英国正式加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）。英国对越南鞋类关税将从当前8%降至0%，越南出口商与英国零售商谈判价格时，理论上可分享：

A.全部8%租金

B.50%租金

C.租金大小取决于弹性

D.零租金

答案：C

解析：关税下降带来的租金分割取决于供需弹性，无法预设比例。

12.“镜像神经元”在谈判中的作用是：

A.加速计算利润

B.增强共情与信任

C.抑制对方威胁

D.记录承诺

答案：B

解析：镜像神经元促使模仿对方情绪，促进共情。

13.2026年9月，国际海事组织（IMO）将航运碳税定为每吨CO?120美元。若中国货主与船公司签订2027年度包运合同，最合理的碳成本条款是：

A.由船公司固定承担

B.由货主固定承担

C.采用“碳税传递条款”，按实际排放月度调整

D.搁置不谈，