营销计划管理.pptxVIP

2026/01/19

汇报人：WPS

营销计划制定流

01营销计划概述02

CONTENTS程

营销计划执行要营销计划评估与

03点04调整

01

战略目标导向的行动框架

营销计划是企业为实现市场目标制定的系统性方案，如苹果公司2023年iPhone15营销计划，明确销

量增长20%的目标及渠道策略。

资源整合的执行蓝图

它整合产品、渠道、推广等资源，例如瑞幸咖啡2024年新品营销计划，协调供应链与社交媒体投放，

实现单月销量破千万杯。

明确发展方向优化资源配置规避市场风险

某科技公司通过营销计划锁定年轻消快消品牌依据营销计划，将70%推餐饮连锁通过营销计划预判竞品促销

费群体，将产品线聚焦智能穿戴设备，广预算投向社交媒体，短视频广告播活动，提前推出会员日折扣，当月客

半年内市场份额提升12%。放量突破5000万次。流量逆势增长8%。

02

行业趋势调研竞品策略分析

通过分析2023年中国电商行业报告，发现直播电商GMV观察可口可乐2024年夏季营销，其推出扫码赢冰饮活动，

同比增长35%，品牌需重点布局短视频营销场景。结合线下便利店终端，拉动销量提升12%。

目标用户画像构建

针对Z世代消费者，通过问卷调研发现68%受访者愿

为环保包装支付5%-10%溢价，偏好社交媒体互动营

销。

渠道效果评估

统计某美妆品牌2023年数据，小红书KOL推广ROI达

1:4.2，高于传统电商平台的1:2.8，需优化投放占比。

SMART目标制定差异化营销策略设计

某快消品牌将Q4销售额提升20%瑞幸咖啡针对职场人群推出早C晚

拆解为每月新增5万年轻用户，通A组合，工作日7-9点折扣美式搭

过明确数据指标确保目标可衡量、配18-20点精酿啤酒，带动客单价

可达成。提升15%。

渠道投放预算分配跨部门资源协调机制

某快消品牌按渠道ROI分配预算：某科技公司成立营销项目组，整

电商平台40%（如天猫旗舰店）、合产品部（技术支持）、销售部

社交媒体25%（抖音信息流）、（客户资源）、设计部（视觉素

线下活动15%、应急储备20%。材），每周召开资源协调会。

0102

外部资源整合策略预算动态调整方案

某餐饮连锁品牌与本地KOL合某服装品牌设置月度预算复盘

作探店（预算占比15%