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2026年大客户总监的岗位职责

大客户总监负责协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标。以下是我整理的大客户总监的岗位职责。

大客户总监的岗位职责1

职责：

1、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系;挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务;

2、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜;

3、负责客户订单达成，配合公司完成业绩目标;

4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见;及时反馈市场开发与营销进展的情况;

任职要求：

1、本科及以上学历，形象好，5年以上大客户开发经验;

2、有高端圈层客户群体资源优先;

3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

大客户总监的岗位职责2

职责：

1.通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品;

2.分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。

3.积累客户资源，完成每个月岗位的考核。

4.服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。

任职资格：

1.热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力;

2.本科以上学历金融，市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);

3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力;

4.迎接挑战的信心和对工作的激情;

5.具备良好的自我时间管理能力;

6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先;

7.有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;

8.有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。

大客户总监的岗位职责3

职责：

1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息，挖掘重点行业客户，做好产品推广，扩大产品销售范围。

2.深入了解行业客户需求，对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访，加强与客户采购等部门的沟通交流，维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。

3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。

4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。

要求：

1.本科以及上学历，5年以上大客户销售经验，优秀者学历可放宽。

2.熟悉了解互联网，SAAS模式软件

3.能独立制定区域大客户销售工作计划，具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。

4.有一定团队管理能力，带过20人以上团队。

大客户总监的岗位职责4

职责：

1、负责大客户/百万以上客户沟通，充分了解并分析客户需求，为客户提供合适、合理、可行的理财规划;

2、熟练掌握公司制定的理财销售、服务流程，有熟练的营销技巧和良好的服务意识;

3、利用公司和自有资源，开发新客户，维护老客户，建立良好的客户关系;

4、传播先进投资理念，宣传公司品牌和经营理念，提供稀缺优质投资机会;

5、深度挖掘客户潜力，为客户提供真诚的、持续的、专业的理财咨询及服务。

职位要求：

1、大学本科及以上学历，经济、金融、营销及管理等相关专业优先考虑;

2、有3年及以上银行、信托、证券、投资等金融行业工作经验;

3、熟悉财富管理、信托、资产管理等相关知识，了解当前宏观经济情况;

4、性格开朗，积极自信，有激情，较好的沟通和语言表达能力，具有良好的客户服务意识;

5、持有CFP/AFP证书为佳，特别优秀人才可放宽以上标准。

大客户总监的岗位职责5

职责：

1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道，开发潜在客户，巩固及维护现有客户关系，实现销售目标;

2、及时掌握及评估客户需求，为目标客户量身设定应对方案;

3、