网络策略组合实践报告：4P与4C理论应用.pdfVIP

【网络实践项目】

实践项目：2-2网络的策略组合

团队名称：蜗牛最佳成员：

小组分工：负责提出4p和4c运用于企业的建议,负责网上搜索相关案例的借鉴,李

叶美负责最后材料的总结归纳.

实验日期：2018.4.26实验地点：S2

实验要求：结合单元的学习，针对企业网络需要，以课堂所授网络的4P理论和4C

理论为指导，分别给出适合企业的网络策略。

工作过程：4P理论主要以满足市场需求为目标，所以我们要从以下几方面入手。

（不够可产品：生产质量优良，适销对路的服饰以满足不同人群对衣物的需求。

扩页、可插价格：上市初期呢，我们可以将售价稍微降低一点点，吸引的顾客来关注

图）我们的产品进而前来光顾我们的生意。

促销：每到换季时，可以降低上一个季度的服饰的价格，避免衣物长时间

带来的商品和金钱的损失，另外，这样也能保证有足够的库存贮藏下一个季度的

衣物

：前期可以通过互联网和派单进行宣传，后期可以实行厂家直销，线上，

线下等多销售。

4C理论主要以追求顾客满意为目标，故应该从以下四方面着手。

顾客：即消费者，是业务利润的主要经济。既然顾客是我们的上帝，那我

们就应该充分考虑他们的生理和心理需求，生产他们心仪的服饰。

成本：经营任何一个企业，首先，售价是不能低于成本的；其次，利润也是你

企业发展的动力，所以，在促销的同时应该优先考虑成本和利润。

便利：为了企业良好的口碑和形象，我们对于商品的必须保持通畅，不论

线上还是线下都要以最快的速度达成共赢。

沟通：只有抓住老顾客的回头率再加上新顾客才能更好地经营企业。所以说，

企业与消费者的沟通是很重要的。我们可以收集顾客的意见和建议，不断改进，

创新产品，树立好的口碑，使企业的服装销售畅销每一个角落！

知识要点能有效结合单元的学习，针对企业网络需要，以课堂所授网评分：

自我总结：络的4P理论和4C理论为指导，分别给出适合企业的网络营

销策略。

专业能力能够灵活运用课堂上学习到的知识制定出适合企业的策略.评分：

自我总结：

职业素养能够较好的配合伙伴们的作业完成.评分：

自我总结：

总评：