小红书新春市集产品工具上新.docxVIP

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产品工具上新

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产品工具上新，新春市集迎新机

用户营销运营工具投流推广直播

用户

营销

运营工具

投流推广

搭建工具

正式上线01/23活动结束

正式上线

01/23

活动结束

02/08

正式报名

01/12

促销报名场景一：从折腾过年迭代为舒服过年场景二：从赚钱回家到内外兼修C位的人生掌控感场景三：新年市集买的好东西可以带来新年味1.12-2.8持续开放报名立减15%及以上（85折起），渠道商品可

促销报名

场景一：从折腾过年迭代为舒服过年

场景二：从赚钱回家到内外兼修C位的人生掌控感

场景三：新年市集买的好东西可以带来新年味

核心场景

核心场景

笔记玩法场域激励

笔记玩法

店播玩法

大额券补贴：多场景覆盖、用户分层触达，提升购买转化

用增玩法

天天接好运：测运势赢好礼，大额神券、超值好礼等你领

活动会场星光夜市

活动会场

星光夜市营销传播

活动定制会场：消费券、买手/商家直播、三大场景，共同演绎小红书新春年味

星光夜市：看直播集星光，每晚20点解锁新春专属奖品

营销传播：传递新春市集价值主张，放大核心玩法，调动用户积极性，扩大活动影响力

*以上仅为概括介绍，实际玩法请以最终上线情况为准

活动商品商笔扶持优质商笔激励

活动商品商笔扶持

优质商笔激励

助推成交新纪录

活动期间内，关联了活动商品

（报名85折直降招商）的优质商

笔，笔记点赞数/订单数满足一定

数量，即可解锁相应曝光激励

玩法02

店播排位赛勤奋开播成交越多，激励越多

店播排位赛

勤奋开播

成交越多，激励越多

活动期间内，商家通过不断提升

开播时长及频次，提高直播质量，

从而完成GMV和开播时长任务，

即享对应流量激励

玩法03

工具一

SPRINGFESTIVAL

SPRING

FESTIVAL

购物粉丝团全新升级

「购物粉丝团」提升用户复购的私域运营工具·

购物粉丝团是提升用户复购的私域营销工具

商家和买手配置后，用户可以加入每个商家/买手的购物粉丝团，通过做任务来升级，从而领取对应的权益

支持商家/买手自主配置任务体系和等级权益

商家可设置不同任务，用于粉丝提高亲密度

商家可针对不同等级设置不同福利

商家可对粉丝团进行定制名称

在直播/店铺/橱窗等场域，均可用该工具进行运营

自定义任务/权益多场景自定义等级名称

自定义任务/权益

多场景

自定义等级名称

痛点

01

有一定的私域老客

但是缺乏有效的分层运营抓手

诉求希望提升顾客和自己的亲密度从而贡献长期复购

诉求

l「购物粉丝团」提升私域用户LTV和粘性！EQ\*jc3\*hps48\o\al(\s\up26(SP),FE)EQ\*jc3\*hps48\o\al(\s\up26(R),S)TINIEQ\*jc3\*hps48\o\al(\s\up26(G),VA)L

加入粉丝团后用户互动显著上升

新入团用户的

新入团用户的直播观播人数

商家+46%

买手

+63%

新入团用户的直播观播次数

商家+35%

买手

+22%

新入团用户的直播评论人数

商家+59%

买手

+124%

新入团用户的群聊发言人数

商家+138%

买手

+33%

加入粉丝团后用户转化数上升

买手+109.3%粉丝团用户

买手+109.3%

粉丝团用户购买人数

粉丝团用户购买单数

*以1220-0101内入新粉丝团用户为样本对比(diff指的是用户入团后7天vs入团前7天的变化)

CASE@元气文子SPRINGFESTIVAL加群人数+218%粉丝直播转化率+6倍+57倍直播观看量+62%直播预约量+103%

CASE@元气文子

SPRING

FESTIVAL

加群人数

+218%

粉丝直播转化率

+6倍

+57倍

直播观看量

+62%

直播预约量

+103%

客单价

*只有商家主账号有购物粉丝团设置

*如果同时是商家和买手身份，会判断为商家

由原20个等级精简为6个等级

支持商家/买手自行修改等级名称，并设定每个等级对应的任务

自定义名称及任务体系

自定义名称及任务体系

优化后

优化后

等级名称

LV等级

所需亲密度

对应购买金额(元)

萌新粉

1

0

0

心动粉

2

5001

1,000

陪伴粉

3

15001

3,000

亲密粉

4

50001

10,000

挚爱粉

5

100001

20,000

永恒粉

6

250001

50,000

买手商家

小红书蒲公英PC端→营销管理→购物粉丝团

小红书千帆PC端→用户→购物粉丝团