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国际市场营销学期末考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某欧洲奢侈品牌在进入东南亚市场时，将原本“高冷”的社交媒体文案改为大量运用emoji与网络俚语，这种策略属于

A.产品标准化?B.传播适应?C.价格歧视?D.渠道整合

答案：B

解析：传播适应指对广告、公关、社媒等传播元素进行本地化调整，以贴合目标市场文化语境。

2.联合国《国际货物销售合同公约》（CISG）对以下哪一类交易自动适用

A.消费者个人购买?B.拍卖销售?C.营业地位于不同成员国的企业间货物销售?D.股票买卖

答案：C

解析：CISG排除消费者、拍卖、证券等交易，仅适用于营业地分处不同成员国的企业货物买卖。

3.在拉美市场，某中国手机品牌推出“分期付款+以旧换新”组合，迅速提升渗透率，该策略核心解决了消费者

A.文化距离?B.经济距离?C.制度距离?D.地理距离

答案：B

解析：经济距离指人均收入、信贷可得性等差异，分期与换新降低一次性支出，直接缓解经济距离。

4.谷歌在印度推出“GooglePay”时，将语音输入作为主打功能，主要依据的调研方法是

A.焦点小组?B.人类学田野?C.大数据爬虫?D.实验法

答案：B

解析：田野调研发现印度文盲率高、方言复杂，语音比打字更普适，故选B。

5.某北欧家具巨头在俄罗斯因拒绝向第三方供应商提供3D图纸而被反垄断调查，这体现了

A.伦理风险?B.政治风险?C.法律风险?D.汇率风险

答案：C

解析：拒绝交易在部分国家属滥用市场支配地位，属法律风险。

6.当企业采用“全球客户管理”（GAM）时，最关键的组织能力是

A.跨文化谈判?B.矩阵式协同?C.品牌一致性?D.本地公关

答案：B

解析：GAM需整合区域、产品线、职能三条线，矩阵协同是核心。

7.在非洲某国，当地经销商要求把产品说明书印在当地官方语言之外再加部落语言，否则拒绝铺货，这属于

A.权力距离高?B.不确定规避高?C.语境文化高?D.男性化倾向

答案：C

解析：高语境文化重视“潜台词”与关系，说明书用部落语言传递尊重，降低语境障碍。

8.某跨境DTC品牌用“碳足迹透明标签”作为USP，其理论依据是

A.波特钻石?B.生态现代化?C.制度理论?D.消费者民族中心主义

答案：B

解析：生态现代化认为环保创新可转化为竞争优势，与碳标签策略一致。

9.当本币升值时，出口导向型企业最优先的财务对冲工具是

A.自然对冲?B.远期合约?C.货币互换?D.提前错后

答案：B

解析：远期合约可锁定未来汇率，优先级高于自然对冲与错后。

10.在B2B国际招标中，买方要求“供应商必须拥有ISO45001认证”，这属于

A.订单赢得因素?B.订单资格因素?C.激励因素?D.保健因素

答案：B

解析：ISO45001是职业健康安全门槛，无则废标，有则仅获资格，不直接赢得订单。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些指标可直接用于衡量品牌资产在全球范围的“差异度”

A.品牌显著性?B.品牌功效?C.品牌判断?D.品牌共鸣?E.品牌延伸成功率

答案：ACD

解析：A、C、D属KellerCBBE模型中“品牌意义”与“品牌反应”维度，直接体现差异；B为“基础”，E为结果。

12.在新兴市场建立“乡村分销微仓”时，企业需重点谈判的Stakeholder包括

A.村支书?B.宗教领袖?C.本地卡车工会?D.城市KOL?E.央行

答案：ABC

解析：微仓落地需村土地、宗教许可与运输工会支持，城市KOL与央行关联度低。

13.以下哪些做法可降低跨境直播电商的“心理距离”

A.主播使用当地俚语?B.展示本地支付方式?C.邀请当地明星连麦?D.采用FOB报价?E.设置本国退货仓

答案：ABC

解析：A、B、C直接减少文化、制度、人际距离；D、E属物流与贸易条款，与心理距离弱相关。

14.当企业采用“反向创新”时，需满足

A.新兴市场为首发市场?B.产品成本需降50%以上?C.技术可回流发达市场?D.全球统一品牌名?E.本地RD主导

答案：ACE

解析：反向创新强调本地主导、成本颠覆、技术回流，不强制50%降幅，也不强求统一品牌。

15.以下哪些属于全球定价中的“灰色市场”触发条件

A.区域价差20%?B.关税差异高?C.渠道平行进口合法?D.产品保质期短?E.本地垄断分销

答案：ABC

解析：价差、关税差、平行进