汽车灯具制造商访谈摘要：市场拓展与竞争策略分析.pdfVIP

广州斯坦雷电气

访谈

访谈企业：广州斯坦雷电气

时间：2003年12月11日星期四；

访谈人：、旭、徐建华、

一、背景介绍：

广州斯坦雷电气是一家汽车灯具专业化生产厂家。本公司是为满足广州本

田汽车整车和发展要求及零部件同步发展计划而兴建的企业。

1、销售收入：

⚫今年6月开始到11月为1.4亿；明年计划为3亿～3.5亿之间；

⚫目前配套广州本田汽车灯具的毛利率为30％；

1、产品：

⚫目前公司产品主要为汽车灯具制品。

2、客户与市场：

2.1现有市场：

⚫主要客户为广州本田、五羊本田等本田在的企业；

2.2新市场：

⚫今年有23万套的订单，明年根据东风本田、广州本田的扩建和出口，可以有

50万套的订单；

⚫将来丰田进入广州，预计丰田开始起步生产10，两年后达到30。并

且丰田将会有70％～80％国有化配套比例；（斯坦雷已经取得了丰田05和06

款的佳美配套权）；

3、竞争对手：

3.1现有竞争对手

⚫现在公司为广州本田和五羊本田系列百分百配套，所以暂时没有竞逐对手；

3.2未来的竞争对手：

⚫在未来的市场上，会随着广州本田的规模扩大，广州本田会引入第二个配套厂

家；

⚫在未来的市场上，小糸（小糸在设有公司）会强占一部分丰田配套的

份额；

4、管理经营：

4.1计划：

⚫明年我们要以50万来做预产设计的话，设备和厂房都要翻番；

⚫大概五年后，斯坦雷会在广州公司设立研发；

⚫公司主要精力忙于如何给日系配套（本田和丰田）；

⚫皮卡找过我们，明年将会有15万套的需求，这个机会放弃了；

4.2优势：

⚫发展速度快、起步高；

⚫有一台斯坦雷最先进的镀膜设备，在只有这么一台；

4.3劣势：

⚫主要开发技术在斯坦雷公司，自身没有研发能力；

二、对访谈后的一些初步看法：

1、掌握汽车灯具生产的主要技术，并培养研发的能力。不管是为日系配套，还是给其他

车系或者国内汽车整机厂配套，掌握生产技术，才会有持续的发展；

2、对未来市场和竞争来看，技术是制约公司发展的关键因素。