阿里妈妈品牌新力WIN IN NEW白皮书.pptxVIP

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以品牌定赛道

以品牌类目攻防

识别赛道机会点

占领用户心智关键词

适配场景：品牌周年IP合作、长线心智建设;;;

品牌度量

?自定义时间、价格段、对比基准：查看品类WIN指标排名，市场竞对水位

?品牌现状优势赛道洞察，支持以品找赛道，支持查看行业整体布局情况;

?通过趋势热度、竞争程度、站内外供需程度，向品牌推荐行业趋势赛道;

以品牌搜索竞争力为第一指标，投策一体实现搜索目标

投前策略

?人群：赛道分场景定制（新品/爆品/竞对）创意KM：AI多模态站内商品/品牌全量洞察;

拉新客：精准定位赛道，撬动潜力人群

?核心逻辑：通过WIN指数分析赛道渗透率与价格带趋势，挖掘高增长潜力细分赛道，结合创意与媒介组合定向触达新客。;;

阶段

品牌力诊断策略

WIN提供;

步骤1：全类目WIN指数扫描，锁定潜力赛道与主推货品

WIN应用

通过WIN通过品牌新力-WIN指数，横向对比行业TOP品牌在「W（触达）-I（互动）-N（回搜）」的表现。

案例参考

美妆TOP品牌：通过护肤大类WIN指数分析，发现防晒类目中「抗氧污染通勤」与「超长待机户外」赛道优势显著，成为主推方向。

宠物TOP品牌：通过宠物主粮类目WIN指数波动分析，发现狗粮赛道竞争领先但需警惕I指标下

滑，猫粮赛道需提升全域触达。

操作建议

类目渗透率分析：优先选择WIN指数排名靠前且增速快的类目（如防晒高端化趋势）。

赛道细分拆解：下钻至赛道（如文胸类目中的「法式蕾丝」），结合「W/I/N」指标判断增长潜力，并查看赛道内货品矩阵。;

步骤3：创意趋势预判，测试高潜力素材

WIN应用

分析类目/赛道高CTR素材共性（场景、成分、人物等），结合品牌调性设计差异化创意。

案例参考

美妆TOP品牌：发现「水感氛围+城市场景」防晒素材平均CTR提升显著，针对性设计通勤场景素材。

内衣TOP品牌：通过明星素材与「柔软力量」社会价值主张，强化女性自信心智。

操作建议

素材A/B测试：针对潜力赛道投放3-5组差异化素材（如户外场景vs.城市场景），快速验证点击率。内容种草联动：在抖音/小红书等外部平台投放「防晒+护肤」组合内容，反哺淘内转化。

二、从1到N抓机会：精准触达策略;

步骤2：人群分层策略，精细化投放

WIN应用

结合TA-lift工具与WIN人群分层（破圈拉新/竞品狙击/品牌心智），制定媒介组合策略。

案例参考

健康TOP品牌：通过WIN人群效能分析，针对「破圈拉新人群」投放UD品牌广告，针对「竞品狙击人群」投放Topshow。

宠物TOP品牌：针对猫粮「破圈拉新人群」加码品牌特秀，针对狗粮「竞品狙击人群」投放超级全域通。

操作建议

人群优先级排序：高拉新空间人群（W）高转化人群（I）高粘性人群（N）。

媒介适配

W阶段：品牌特秀、UD品牌（拓声量）；

I阶段：Topshow、Showmax（互动加深）；

N阶段：特秀、品专（搜索拦截）。;;

生意目标：拉新、抢竞争—618主推系列猫狗粮实现宠物营养主粮类目渗透

画像：成熟赛道标品

策略：;;

W-品牌新感力;

-21-;;;;;

生意目标：拉新—针对新品CGM动态血糖仪进行人群心智清洗

画像：新兴赛道标品

策略：以WIN作为监测指标，结合「Nexus」「Ta-lift」方法论进行投前策略制定;;;

人群类型;

品牌

经营目标;;

A：品牌新力目前采用半邀约制合作模式，具体流程如下：

?初步咨询：联系阿里妈妈顾问小二，提交品牌基础资料（类目、货品矩阵、经营目标）

?资质评估：项目组评估品牌匹配度及赛道潜力，确认是否合作邀约