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2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、企业为迅速占领市场，短期内以低于预期价格销售产品，这种定价策略是（）

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.竞争导向定价

D.成本加成定价

【答案】：A

解析：本题考察定价策略知识点。正确答案为A，渗透定价策略通过低价快速吸引消费者，迅速扩大市场份额，适用于市场竞争激烈、产品需求弹性较大的情况。B选项“撇脂定价”是指新产品初期定高价以快速获取利润，不符合“迅速占领市场”的目的；C选项“竞争导向定价”以竞争对手价格为基准，未体现“低价占领市场”的特点；D选项“成本加成定价”是在成本基础上按固定利润率定价，与“低价占领市场”策略无关。

2、成本加成定价法的主要特点是？

A.以市场需求为导向

B.以竞争对手价格为基准

C.计算简单，易操作

D.考虑产品生命周期

【答案】：C

解析：本题考察定价策略的特点。成本加成定价法是在产品成本基础上加上固定利润率确定价格，其核心优势是计算简单、操作便捷（C正确）；以市场需求为导向是需求导向定价法（A错误）；以竞争对手价格为基准是竞争导向定价法（B错误）；考虑产品生命周期是动态定价策略（如渗透定价、撇脂定价）的特点（D错误）。因此正确答案为C。

3、市场调研的基本步骤中，首先需要完成的环节是？

A.确定问题与调研目标

B.制定调研方案

C.收集原始数据

D.撰写调研报告

【答案】：A

解析：本题考察市场调研流程知识点。市场调研通常遵循：1）确定问题与调研目标（明确核心问题及预期成果）；2）制定调研方案（设计数据收集方法、样本选择等）；3）收集数据（问卷、访谈等方式获取信息）；4）分析数据（统计分析）；5）撰写报告。第一步是确定问题与目标，因此正确答案为A。

4、品牌忠诚度属于品牌资产的哪个维度

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌感知质量

D.品牌联想

【答案】：B

解析：本题考察品牌资产维度的知识点。品牌资产是品牌给企业带来的附加价值，主要包括四个维度：品牌知名度（消费者识别品牌的能力）、品牌忠诚度（消费者重复购买意愿）、品牌感知质量（消费者对品牌质量的评价）、品牌联想（品牌与其他概念的关联）。“品牌忠诚度”本身就是独立的品牌资产维度，因此正确答案为B。

5、在市场调研中，收集二手资料的主要优点是？

A.收集成本较低

B.数据时效性强

C.数据针对性强

D.数据准确性最高

【答案】：A

解析：本题考察二手资料的优点。二手资料是已有的公开或内部资料，无需重新收集，因此收集成本较低（A正确）。B错误，二手资料可能因来源不同存在时效性差的问题；C错误，针对性强是一手资料（用户定制调研）的特点；D错误，二手资料可能因数据来源复杂存在偏差，准确性不一定最高。

6、企业为新产品制定低价，以快速占领市场份额并阻止竞争对手进入，这种定价策略是？

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.竞争导向定价策略

D.价值定价策略

【答案】：A

解析：本题考察定价策略的类型。“渗透定价”（A）通过低价快速扩大市场规模，利用规模效应降低成本并阻止竞争者进入，符合题干描述。B选项“撇脂定价”是通过高价快速获取短期利润（适用于创新产品或需求弹性低的市场）；C选项“竞争导向定价”以竞争对手价格为核心（如跟随定价）；D选项“价值定价”基于消费者感知价值定价，均不符合“低价占领市场”的特征，故正确答案为A。

7、在产品生命周期的哪个阶段，企业通常采用渗透定价策略？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】：A

解析：本题考察渗透定价策略的适用阶段。渗透定价以低价快速占领市场，适用于产品导入期，通过低价吸引价格敏感型消费者，迅速扩大市场份额；成长期常用撇脂定价或跟随定价，成熟期以竞争定价为主，衰退期以降价清库存为主，均不适合渗透定价。

8、企业以竞争对手的产品价格为主要参考来制定自身产品价格的方法是？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求差异定价法

D.渗透定价法

【答案】：B

解析：本题考察定价策略知识点。成本加成定价法以产品成本为基础，加目标利润定价；竞争导向定价法直接参考竞争对手价格，适用于竞争激烈市场；需求差异定价法根据不同需求群体定价；渗透定价法是低价快速占领市场的策略。因此以竞争对手价格为参考的方法为竞争导向定价法，选B。

9、消费者在购买决策过程中，最先出现的阶段是？

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

【答案】：A

解析：本题考察消费者购买决策过程的阶段。消费者购买决策通常遵循以下顺序：问题认知（消费者意识到现有状态与期望状态的差距，产生需求）→信息收集（寻找解决需求的信息）→方案评估（比较不同产品/服