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汽车销售技巧2026年培训

汇报人：文小库2026-01-23

目录

汽车销售市场现状精准客户挖掘与跟车辆价值塑造与差

01与趋势分析02进策略03异化卖点

销售实战与谈判技数字化工具应用实战团队管理与绩效提

04巧0506升

01

汽车销售市场现状与趋势分析

Chapter

全球与中国市场数据解读

美国市场停滞欧洲市场两难

由于汽车售价居高不下和电动汽车扶持环保法规迫使车企提升电动汽车销量，

政策终止，消费者购车意愿下滑，市场但高昂售价导致市场低迷，低价电动汽

销量预计不增反降，车企在电动汽车业车和中国车企入局带来缓慢回暖，但仍

7，6，5！4，3

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务板块面临巨额亏损。难以恢复至2019年水平。

印度市场亮点中国市场转型

经济持续增长和政策刺激推动车市复苏，新能源汽车成为增长核心引擎，私人消

日本车企加码本土产能建设，预计费向主流家庭扩展，但经济下行导致整

2026年销量增长约5%。体销量可能停滞，智能汽车技术持续吸

引关注。

新能源与传统车型销售对比

01.

新能源加速替代

纯电动与插电式混合动力车型满足不同需求，私人消费市场向主流家庭扩

展，公共领域规模化应用进一步扩大渗透率。

02.

传统车型韧性犹存

燃油车在商用车、高端豪华车等细分领域仍保持一定市场份额，但持续萎

缩倒逼销售渠道向新能源倾斜。

03.

销售模式分化

新势力品牌推行直营模式提升用户体验，传统车企缩减4S店数量，发展城

市展厅等小型触点以降低运营成本。

消费者行为变化与应对策略

价格敏感度提升设计回归实用

购置税政策调整增加购车成本，隐藏式门把手等“花哨”配置减少，

车企需通过补贴政策稳住消费者，01车企转向耐用、可靠的设计以满

避免车价大幅波动导致市场观望。