小红书新春市集行业玩法-宠物行业专场.docxVIP

小红书宠物行业

年货节备战指南

主讲人

SPRINGFESTIVAL目录

SPRING

FESTIVAL

01用户消费需求偏好

02细分品类机会核心货盘指南

03场域关键策略

“宠物”商年货节备赛指南

小红书已经成为养宠人的“养宠百科全书”

爱不降温！每一次大促都是一次大爆发,宠物主大促囤货心智足！

养宠人群日均APP打开次数每月寻求购买建议用户数1.7亿

养宠人群日均APP打开次数

每月寻求购买建议用户数

1.7亿

搜索月活用户占比

73%

主动搜索占比

90%

25-30次

Y25YTD宠物行业

搜索增长

养宠人群DAU搜索占比

50%+养宠人群日均搜索次数

50%+

养宠人群日均搜索次数

6-8次

宠物行业有

曝光笔记数YOY增长

35%

2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08

SPRINGFESTIVAL各类目整体的搜索量占比

SPRINGFESTIVAL

猫砂推荐狗狗衣服猫挑食雪纳瑞造型猫爬架宠物除臭

猫砂推荐狗狗衣服

猫挑食

雪纳瑞造型猫爬架

宠物除臭

SPRINGFESTIVAL解锁销量密码细分品类机会

SPRINGFESTIVAL

解锁销量密码

核心货盘指南解锁销量密码

宠物「26YTD」Q1建议货盘节奏[养宠痛点：春节+换毛季前期]

1月年货节

给宠物过年、布置/打扫宠物一角

突出年味主题\互动痛感词

*猫砂（囤货）多猫家庭、量贩装、春节囤砂，安全库存

*美容清洁：除味免洗，年终大清洁套装、中高客单组合主推

2月年货节

备年货、情人节礼物、长时间独处

*宠物服饰、玩具、窝垫：新年限定款/年货包装/限定价

*一次性用品：一次性猫砂盆、捡拾袋，便携装/小包装

宠物主粮、鲜粮：大包装/多袋组合/“1个月量、3个月量”字样更易成交

主食罐头、主食冻干、功效猫条、肉干：做年货礼盒-送礼，做多件多折-促转化

全类：增加中小规格体验装，搭配主粮/零食凑单

驱虫+维生素/鱼油/软骨素/洁齿/益生菌等

套装组合：驱虫+营养、肠胃+营养膏，促复购+提升客单

细分品类囤粮+刚需用品（建议：强主粮、笼具、垫材和保健品刚需品）用内容抢搜索+人群积累

囤货向：猫粮囤货、狗粮囤货、年货猫砂、年货宠物零食

健康向：猫肠胃、狗关节、营养膏、益生菌、驱虫、体重管理

打扮向：宠物新年衣服、新中式、拜年装、项圈挂饰

送礼向：宠物礼盒、拜年礼盒、宠物伴手礼

场景向：春节寄养、长途出行、回老家、独自在家

春节前后：场景+需求组合购

「年货礼包」新年主题玩具+窝垫+便携清洁、新年主题猫咪/狗狗零食礼盒

「留守家庭」吃的用的囤货量贩装，一次性的用品

「回家过年」在路上的毛孩子吃的用的简约包装（短途/长途）

3月京宠展

3月京宠展

掉毛期大面积掉毛、居家角落需要高频清洁

掉毛期大面积掉毛、居家角落需要高频清洁

春暖花开

春暖花开

「美容季」「清洁季」套装组合，清洁、洗澡、梳毛、修剪等场景

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTIVAL

解锁销量密码

“宠物”行业各成交占比

45%

笔记

15%

店播

35%

商卡

5%

K播

笔记场域EQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up42(SPRINGFEST),日更)IEQ\*jc3\*hps28\o\al(\s\up42(VAL),笔)记+萌宠场景/痛点

直播预告带入生活场景带入养宠痛点日常分享

直播预告

带入生活场景

带入养宠痛点

日常分享

展示产品细节

展示产品细节

?把产品拍出生活感分享产品细节，突出

?把产品拍出生活感分享产品细节，突出产品的过程和真实感

?视频、图文（live图）多元化创作

SPRINGFESTIVAL直播场域

SPRING

FESTIVAL

预备期（1.20-1.23）正式期（1.23-2.1)收尾期（2.