网店运营企业实习报告感想总结字网店推广网络专业策划案在学校实训.docVIP

编号：JX/GC7.5-03-JL05

北京信息职业技术学院

企业实习汇报

系别：信息工程系专业：电子商务

班级：0752121学号：4471112

姓名：成绩：

11

附：实习汇报撰写格式要求

一、任务和目标

二、主体内容

包含企业实习过程，岗位工作内容及管理规范，生产工艺技术关键点分析，个人收获、心得、经验及教训。

三、字数要求

学生应认真撰写实习汇报，字数不少于3000字；撰写汇报字迹应清楚、整齐（可打印粘贴）。

经过十二周为聚福茶业做市场推广生产周实训后，不自觉中个人在多方面上得到了提升。相比起之前钻到书本中认知，实际操作中不仅清楚了我对企业工作步骤，并能熟练操作多种推广方法还能够写出完整策划方案。

这十二周我们做了以下四大项任务：

1、依据聚福茶业实际情况，做一份营销策划方案

2、为聚福茶业网店进行推广

3、客服学习

4、马连道茶城实地调研

一、对企业认知

实训起初只知道是给一个网店做推广，网店名称、具体工作内容全部一无所知。经过聚福茶业张总宣讲，我大约了解了聚福茶业现实状况，和我们需要做工作。关键是张总把在商场上闯荡实战宝贵经验告诉我们。十分敬佩张总，她亲身经历深深激励着我，努力着找到机会就要拼一把，当在经历最低谷时刻，下一刻就会是高峰。自此，我对聚福产生巨大爱好。一开始我们对聚福茶业进行了全方面体验了解，进入网点内熟悉她产品，和网店基础情况。聚福茶业一个综合性网站，她包含茶叶、玻璃茶具、陶瓷茶具、紫砂茶具等等。品种繁多样式又十分新奇，即使价格和其它网店相比较贵，但她却深受消费者喜爱。好评率极高99.68%，和同类相比店铺动态高26.5%。

福茶业概况，店铺关键销售茶叶、茶杯、茶具、和和茶相关商品，店铺内杯子质量很好，茶叶保留方法适当，和通常茶叶保留更严谨，在更多茶业店铺竞争中，聚福茶业一直保持着领先地位，拥有一个好团体是成功关键。每个人在发挥自己专长，尽心尽力努力做好各自工作。

三、营销方案策划

对聚福茶业进行推广，并写出最初方案。和小组组员进行讨论，选择推广产品。经讨论分析我们选择推广产品为，玻璃杯套装。玻璃套装消费人群关键为18岁以上女性，收入中上等，天气渐凉，水杯，尤其是热水杯销量会猛增。选择好推广产品，我们开始想多种促销措施，还在淘宝上参考了很多资料。半价、包邮、送积分、收藏店铺立减5元，等等。

经过我们推广要达成目标：提升聚福茶业著名度，增加网点点击率，让更多人看到聚福茶业，并提升聚福茶业客单率和转化率。要用最少资金来最大可能推广网站，达成这些目标并不轻易。我们想了很多措施。比如，利用微博、论坛、博客、网络病毒试传输。

四、对企业推广

以后我们关键工作是关键利用无偿平台来推广聚福茶业。我们在淘宝帮派上建立了一个帮派，专门对聚福茶业进行推广。在帮派上，我们写多种多样软文，进行顶帖，用来吸引大量淘宝用户来观看。以达成推广聚福茶业效果。在写软文过程中，怎样将聚福茶业推广出去，让更多用户知道这个店铺，我们想到了很多写软文方法。标题，把标题写很吸引人，让人看了标题有欲望打开你帖子，文字内容不能太多，省网民反感；最好图文并茂，生动有趣，这么才能引发围观。

广告策划早期是先了解聚福茶业概况，店铺关键销售茶叶、茶杯、茶具、和和茶相关商品，店铺内杯子质量很好，茶叶保留方法适当，和通常茶叶保留更严谨，在更多茶业店铺竞争中，聚福茶业一直保持着领先地位，良好信誉迎来了很多回头客，所以对于那些老用户根本不用做什么广告，在购置东西时候直接对她们优惠打折，做广告只是为了吸引不了解聚福茶业用户，经过特色打折活动，醒目标广告语，震撼价格，在众多竞争对手中显现出自己特点，得到更多访客率。

我们制订广告目标是：

1.让更多人进入网店进行浏览，增加潜在用户人群

2.增加50%点击率，1%转化率，5%客单率。

3.提升企业形象。

4.使现有用户，增加她们忠诚度。

经过策划方案任务后。我们开始做博客、微博、论坛、帮派路径制造话题方法来引发网民关注聚富茶业。我们在不一样平台上发软文。这一次开始找素材找话题，然后自己进行编写。软文不用很长，有那么一二百字就能够了。内容全部是自己编写，主次全部很分明。经过推广扩大了聚富茶业著名度，而且她们网站点击率得到了提升。

1、微博推广，我在新浪上注册了一个微博，天天发一篇带有聚富茶业网址微博，并插上漂亮图片。多人进行转载。

2、帮派推广，在老师建立淘宝帮派中，天天公布两篇相关聚富茶业网店产品软文，里面不仅图文并茂，还有网站连接。而且给其它同学写软文回复最少20条。我发表软文题目全部很吸引人。其中有四篇软文全部被加精了。而且浏览量十分高。

3、论坛推广，和帮派推广一样，只是论坛我选是baidu贴吧。

我认为在用软文