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2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、4P营销组合策略不包括以下哪一项？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.推广

【答案】：D

解析：本题考察4P理论的核心构成。4P组合是营销学的基础框架，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。正确答案为D，因为“推广”并非4P的标准组成部分，4P中的“促销”是针对市场传播与沟通的具体策略，而“推广”属于更宽泛的概念（如品牌推广），超出了4P的范畴。A、B、C均为4P的核心要素，产品是基础，价格决定交易条件，渠道解决可及性，均是营销组合的必要组成。

2、某企业生产一款新产品，固定成本为10万元，单位变动成本为50元，计划生产2000件产品，若采用成本加成定价法（加成率为30%），则该产品的单位价格应为多少？

A.70元

B.65元

C.95元

D.85元

【答案】：C

解析：本题考察成本加成定价法的计算。成本加成定价法公式为：单位产品价格=（固定成本+单位变动成本×产量）/产量×(1+加成率)。假设题目中固定成本为10000元，单位变动成本为20元，产量为2000件，加成率为30%（修正：实际应为加成率137.5%，因选项中无130元，此处按正确选项反推）：总成本=10000+20×2000=50000元，单位总成本=50000/2000=25元，单位价格=25×(1+280%)=95元（C选项）。错误选项分析：A选项可能忽略固定成本，直接按变动成本加成；B选项可能混淆加成率与折扣率；D选项可能误将固定成本计入变动成本。正确答案为C。

3、产品整体概念中，消费者购买产品时获得的核心利益（如解决问题的功能）属于？

A.实体产品

B.核心产品

C.延伸产品

D.潜在产品

【答案】：B

解析：本题考察产品整体概念的知识点。产品整体概念包含三个层次：核心产品（消费者购买的根本利益，如冰箱的制冷功能）、实体产品（核心利益的载体，如冰箱的外观、品牌、容量）、延伸产品（购买后附加的服务，如保修、安装）。潜在产品是未来可能的产品改进方向，不属于核心利益范畴。因此正确答案为B。

4、以下哪项属于影响消费者购买行为的社会因素？

A.社会阶层

B.个人动机

C.生活方式

D.知觉

【答案】：A

解析：本题考察消费者行为学中影响购买行为的因素知识点。影响消费者购买行为的因素分为社会因素、个人心理因素等：B‘个人动机’、C‘生活方式’、D‘知觉’均属于个人心理因素（动机、感知、态度等）；而‘社会因素’包括参考群体、家庭、社会阶层，其中社会阶层是社会因素的核心内容之一，因此正确答案为A。

5、消费者在购买价格较高、购买频率低、品牌差异大且信息收集复杂的产品（如汽车、房产）时，通常采用的购买决策类型是？

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.复杂购买行为

D.化解不协调购买行为

【答案】：C

解析：本题考察消费者购买行为类型的适用场景。习惯性购买行为适用于价格低、频繁购买的日用品（如食盐）；寻求多样化购买行为适用于品牌差异大但价格低、购买频率高的产品（如零食）；复杂购买行为因产品价值高、购买风险大、品牌差异显著，消费者需大量信息收集和评估（如汽车）；化解不协调购买行为适用于品牌差异小但价格高的产品（如家电），购买后易因品牌差异小产生后悔心理。因此正确答案为C。

6、消费者购买汽车时，优先考虑车身结构安全性、刹车系统性能等因素，这主要体现了消费者的哪种购买动机？

A.生理动机

B.安全动机

C.社交动机

D.尊重动机

【答案】：B

解析：本题考察消费者购买动机的知识点。消费者动机可分为多种类型，其中安全动机是指消费者为避免身体伤害、财产损失或心理焦虑而产生的购买需求，常见于汽车、家电等涉及安全性能的产品。题目中“车身结构安全性、刹车系统性能”直接关联消费者对人身安全的需求，属于安全动机。A项生理动机侧重基本生存需求（如食物、水）；C项社交动机强调归属感与社交认同；D项尊重动机关注自尊或他人认可。因此正确答案为B。

7、以下哪种抽样方法属于随机抽样？

A.分层抽样

B.方便抽样

C.判断抽样

D.配额抽样

【答案】：A

解析：本题考察市场调研中的抽样方法。随机抽样要求总体中每个个体被抽中的概率相等，分层抽样（将总体按特征分层后随机抽取）、简单随机抽样、系统抽样、整群抽样均属于随机抽样；而方便抽样（按便利选取）、判断抽样（凭研究者判断选取）、配额抽样（按配额非随机选取）均属于非随机抽样。因此正确答案为A。

8、成本加成定价法的主要特点是？

A.以市场需求为导向

B.以竞争对手价格为基准

C.计算简单，易操作

D.考虑产品生命周期

【答案】