小红书新春市集行业玩法：珠宝行业专场.pptxVIP

小红书新春市集

珠宝行业分享

纯也丨小红书珠宝行业专家

钻石类

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珍珠类

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黄金类

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01

03

目录

02

SPRINGFESTVAL

%farto2

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钻石类

SPRING

FESTTVAL

培育钻石钻石首饰Y25GMV

YOY

+2000%

YOY+300%

钻石类目25年GMV波动性上涨，核心GMV来自培育钻增长

店播带货

是核心来源

4K+

客单价高

25/5

培育钻石DGMV

25/6

钻石首饰DGMV

钻石首饰15%

培育钻石85%

25/10

25/8

25/9

25/2

25/3

25/4

25/7

25/1

中消费特征更显著

活跃于高线城市

中消费高消费低消费

女男

某培育钻头部商家经营路径升级

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTIVAL

SPRINGFESTIVAL

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新春玩法分享

黄金类

SPRING

FESTTVAL

有愿意出镜、喜欢分享的主理人

人为主，主理人用生活化的方式分享货和个人故事

用向往的生活吸引粉丝持续关注

塑造有品味、懂货品、爱分享的主理人人设，收获粉丝、增加

粘性，让粉丝跟着买

人店合一型

好物分享型

定位

货为