2026年汽车4S店销售经理工作计划模版.docx

2026年汽车4S店销售经理工作计划模版

2026年汽车4S店销售工作将围绕“稳存量、拓增量、强服务、提效能”核心目标展开，结合市场趋势、品牌策略及本店实际经营情况，制定以下具体工作计划：

一、销售目标设定与分解

年度总目标：实现整车销售1200台，同比2025年增长15%；其中新能源车型占比提升至45%（540台），燃油车型占比55%（660台）；单台平均毛利提升8%，达到1.2万元/台；客户满意度（CSI）维持92分以上，转介绍率提升至30%。

季度分解：

-Q1（1-3月）：完成280台，重点冲刺春节前购车潮，主推燃油车型清库（占比60%）与新能源车型新品上市预热（占比40%