《跨境电子商务数据分析》课件——实操演练-女式卫衣获客能力分析.pptxVIP

跨境电子商务数据分析

【实操演示】女式秋冬卫衣产品获客能力分析

产

品

获客能力指标

每个网店的运营者都期待自己运营的网店吸引到最多的流量，那么网店中哪些产品可以帮助我们获得最大流量呢？这就需要对产品的获客能力进行分析。

实训任务1：女式秋冬卫衣产品获客能力分析

A公司的女装店铺计划在年终开启一波推广促销活动，经商议，决定从店铺的女式秋冬卫衣类目中挑选一款产品打造爆款，作为引流产品。运营部数据分析人员接到该任务，决定以最近一个月的运营数据为基础数据，分析卫衣产品的获客能力，作为引流产品选择的一个重要指标。

产品获客能力是用来衡量产品为店铺获取客户的能力。客户包括新客户与老客户，在具体分析时需要侧重从两类客户的特点来进行分析。新客户分析时应着重分析新客点击量，老客户分析时应着重分析重复购买率，并且在两类客户的权重设置上综合考虑店铺的拉新成本和老客户的唤醒成本，对“新客点击量”“重复购买率”两个指标给出相应的权重，最后通过计算综合分析各个产品的获客能力。

新客点击量占比=新客点击量/点击量

复购率=复购客户数/支付买家数

实训任务1：女式卫衣产品获客能力分析

实训任务1：女式卫衣产品获客能力分析

【关键步骤】

步骤1：新建数据列，分别为“新客点击占比”与“复购率”，根据测算公式，完成指标计算。

步骤2：根据指标权重表，完成获客能力综合得分计算。

步骤3：根据综合得分结果，制作产品获客能力分析图，进行图表整饰。

步骤4：完成对比分析，选择合适的引流产品。