爱家看房直通车项目策划样本.docVIP

Z市***房地产置换有限公司

爱家看房直通车项目策划

项目背景

Z市房地产市场自1993年起步以来，始终处在稳步上升阶段，全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为我市中心城区房地产市场特别体现活跃。

在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市***承办周末看房直通车——“爱家看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者需求，对我市房地产市场发展将起到良好增进作用。

项目参加各方

主办方：Z市日报

承办方：Z市***房地产置换有限公司中华人民共和国农业银行Z市市支行

协办方：Z市重要销售楼盘开发商

项目内容

（一）组织有购房意向消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房，针对消费者服务一律是免费和免费。

（二）各房产商作好看房客户接待，准时交纳有关费用。

四、收费原则

（一）凡参加房产商按季度收取费用，每个楼盘基本费用为4000元/月。

（二）同一种房产商以多于一种楼盘参加，多余楼盘按80%收取基本费用。

（三）其她特殊服务项目另行收费。

五、传播方略

（一）传播主题

“爱家看房车”——轻松找到你家

让消费者“轻松”是咱们服务目的，也是衡量咱们操作水平准绳。作为外行者绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因而，轻松置业是多数消费者需求。

（二）传播战略目的

传播战略目的取决于***经营目的。“爱家看房车”作为***房产推出首个项目，与自身经营目的相统一传播战略目的归纳有三点：

1、效益回报目的

“爱家看房车”一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并获得良好效益回报。

2、品牌树立目的

把“爱家看房车”作为一种品牌来经营运作，通过系统传播活动，树立“爱家看房车”品牌形象，塑造项目独特、鲜明形象，增强目的客户对项目认同感。

3、公司形象目的

树立***房产良好品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才干对“爱家看房车”开通有着深层次结识。

（三）整体传播方略

1、传播为人气服务

广告传播核心是提高人气，既要提高消费者参加热情，又要提高房产商参加限度。惟有如此才干为本项目赢得一片生长沃土。针对目的消费群特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目产品力，通过广告诉求，达到大众共识，突现项目独特商业形象和竞争优势，在市场建立项目形象力，最后达到旺盛人气。

2、引领一场看房革命

“爱家看房车”以其为购房者提供无限便利，使得原本复杂得令人头疼最大一笔消费变得轻松，抓住消费者心理，渲染看房车带来轻松购房概念，引领一场Z市人看房革命。

3、速战速决

“爱家看房车”必要在短期内引起目的受众充分注重——一炮而红，才干最有效提高产品胜算，达到费用投入相对节约。因而，广告推广宜采用“速战速决”战术。

4、全程营销传播

单纯广告对于项目持续发展缺少更大推动意义，推广传播必要融入到项目操作每一种环节中去，通过每一种细节营销推广渗入，运用各种有效传播渠道，不断将项目产品力和形象力在市场上传播出去。

（四）传播途径

1、VI系统规划设计

以爱家直通车轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身VI体系，涉及标志、原则字、原则色、惯用图形以及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合应用物品设计。让爱家看房车以规范视觉体现、高品质形象亮相于世人面前。

2、现场包装

规范、热烈现场包装能创造良好氛围，迅速地树立“爱家看房车”品牌形象，提高看房者购房热情和成交比例，进而提高房产商参加热情，获得更好效益回报。重点包装公司职场、发车现场、停靠站点、车体、楼盘等。形式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。

3、户外广告

户外广告具备展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期短期内应集中大量地运顾客外广告造势，详细载体以市内主干道路灯杆广告为最佳选取。

4、报纸媒体

《Z市日报》作为党和政府喉舌拥有较高权威性，以此作为品牌传播重要报媒，并以其权威性提高消费者对本项目承认度。初期以整版篇幅推出爱家看房车前期报道，从我市房地产市场火爆、消费者购房遇到不便、看房车开通意义、看房车给消费者购房消费带来变化等等方面，运用报纸媒体辐射面，向众多读者强烈灌输“爱家看房车”信息。

《Z市日报》、《Z市晚报》同步作为每周看房线路发布媒体。项目初期强化报媒硬广和软文投入力度。

5、***爱家网站

筹划建立***爱家网站定位为Z市信息量最大、服务功能最强房产消费服务网站。必将作为“爱家看房车”网上载体，以互动性强形式进行项目有效传播。

6、“爱家看房车”消夏晚会

在公司门前举办文艺表演，穿插有奖问答、抽奖等。

7、人员传播

建立规范、严谨各环节工作流程及服务原则，通过