达成销售目标的方法与技巧.pptxVIP

第一章销售目标达成的心理基础第二章行动导向的销售目标分解方法第三章客户导向的销售策略设计第四章销售过程的高效管理技巧第五章销售团队的协同作战机制第六章销售业绩的持续改进体系

01第一章销售目标达成的心理基础

销售目标达成的心理基础心理障碍的三大类型恐惧拒绝：研究表明，每被拒绝一次，销售人员的电话拜访量下降23%，这种恐惧心理是销售目标达成的最大障碍之一。成就动机的三个维度外在奖励依赖度：某医药销售团队将提成与团队排名挂钩后，业绩提升40%，但过度依赖外在奖励会导致目标达成后的心理空虚。目标模糊的典型表现某快消品公司销售未达标，经调查发现60%人员不清楚季度目标分解，导致行动缺乏方