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《与风险管理》

考试串讲

第三章战略选择

考点：发展战略

1.发展战略的内涵

2.发展战略的基本类型

（1）战略

①纵向战略

企业采用纵向战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行或销售的成本，控制稀缺资源，保证关键投

入的质量或者获得新客户。不过，企业也会增加企业的管理成本，企业规模并不是越大越好。

纵向战略可以分为前向战略和后向战略。

a.前向战略的主要适用条件包括：

b.后向战略主要适用条件包括：

1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；

2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；

3）企业所在产业的增长潜力较大；

4）企业具备后向所需的、人力资源等；

5）供应环节的利润率较高；

6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

企业采用纵向战略的主要风险包括：

1）不熟悉新业务领域所带来的风险；

2）纵向，尤其是后向，一般涉及的投资数额较大且资产性较强，增加了企业在该产业的成本。

②横向战略

横向战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向战略的主要目的是减少竞争、实

现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

在下列情形中，比较适宜采用横向战略：

①企业所在产业竞争较为激烈；

②企业所在产业的规模经济较为显著；

③企业的横向符合反，能够在局部地区获得一定的地位；

④企业所在产业的增长潜力较大；

⑤企业具备横向所需的、人力资源等。

（2）密集型战略

①市场渗透战略——现有产品和现有市场的组合

②市场开发战略——现有产品和新市场的组合

市场开发战略的主要适用情形：

a.存在未开发或未饱和的市场；

b.可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售；

c.企业在现有经营领域十分成功；

d.企业拥有扩大经营所需的和人力资源；

e.企业存在过剩的生产能力；

f.企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

③产品开发战略——新产品和现有市场的组合

开发新产品可能会极具风险，特别是当新产品投放到新市场中时。这一点也会导致该战略实施起来有难度。尽管该战略

明显带有风险，但是企业仍然有以下合理的采用该战略：

产品开发战略的适用情形：

a.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

b.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

c.企业所在产业正处于高速增长阶段；

d.企业具有较强的研究和开发能力；

f.主要竞争对手以类似价格更高质量的产品。

（3）多元化战略

①内涵及动因

多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。由于市场变化是如此迅速，企业必须持续地市场环境寻找多

元化的机会。当现有产品或市场不存在期望的增长空间时（例如，受到地理条件限制、市场规模有限或竞争太过激烈），企

业经常会考虑多元化战略。

采用多元化战略有下列三大：

a.在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。

b.企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资

金。

c.与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。

②多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。

③企业采用多元化战略的优点：

a.分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业保护。

b.能更容易地从资本市场中获得融资。

c.在企业无法增长的情况下找到新的增长点。