网店营销活动专业策划专项方案.docVIP

山核桃为例，网店营销活动策划

画面一：轮番播图

含有营销活动对应要求目标、策略、准备、方案实施、方案组织、财务预算等

序言

营销目标

网店运行后，尽可能增加访问量。让更多买家了光临我们店铺购置我们宝贝，以增加盈利。

目标用户分析

目标用户群体关键为青少年；其特点是喜爱新鲜事物，追求时尚。

四、推广渠道

（一）淘宝网内部无偿渠道

包含在小区发帖回帖、参与帮派组织活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

（二）店铺装修和店标设计

店铺装修是很关键。给用户营造一个舒适购物环境，她们愿意在你店里多呆一会，你\o成功成功交易机会就大点。同时也能够愈加好达成推广目标。装修时最好能做到色彩统一友好，和自己商品搭调，突出个性。

店标意味着店铺标志形象，要设计特色。店铺名字也要重视特色，让人好记最关键，简单明了，让人一看就知道你卖是什么。如我们店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一个温馨感，一看就知道卖女性东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联络地址+店铺网址。

最终目标是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同道理，不过不是随便做做就有效果。淘宝商城光棍节半价促销活动是最近热到发烫一个促销方法。

专题：

时间，地点

内容：

可行性分析：

营销目标：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者注意、提升网店流量、增加店内销售额，最终使得本店销售业绩和在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。

活动背景：伴随互联网发展，网上购物已经成为一件很普遍事情。即便淘宝消费市场足够大，不过竞争猛烈程度也越来越大。所以，在现在淘宝环境中，假如没有促销活动带动，即便是品牌大店，也会极难守得住中小型网店价格战冲击，销售数据就会很惨淡。营销活动前做个具体策划方案势在肯定。

活动内容：

1、店面装修和整体感觉：对本店首页和宝贝内容页进行美工、编排，尽可能做到图文并茂，时刻全部要充满双十一大促销气氛，调动消费者购置欲望。装修阶段基础分为三个：

(1)节前：渲染双十一气氛，提前吸引消费者对双十一大促期待心理，甚至能够对部分宝贝进行提前优惠促销，使用户对本店持相关注;

(2)双十一：店面要表现出在尽最大力度进行促销景象，针对商品推出各式各样促销方法，不管忙或不忙，为每一个用户做好服务;

(3)节后：表现双十一过去，不过促销余热还未褪去，让迟来买家、或关注本店买家，还能享受到双十一带给她们促销福利，只是相较当日，肯定要有很大收敛，不过凸显了本店以买家为上帝宗旨。

2、促销方法：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折方法是最简单明了，消费者也很轻易了解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起整店销售时，就算不能在要求20款折扣价格显示宝贝里面，不过拍下后直接改价一样是很多消费者较为轻易接收方法。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高作为成交最终金额。这种促销方法就看消费者眼光了，假如精明消费者选择适当，就等于是享受了差不多5折优惠。

(3)两件包邮：购置了一件宝贝后，发觉再买一件就能够享受包邮服务，肯定会有再次购置欲望。即使这种折扣力度不大，不过很多消费者还是愿意买单。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方法就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优惠券折扣了。

(5)搭配套餐：这种方法就有点绑架消费者意思了。比如购置全场任意一件宝贝，搭配37元就能够加一件100元以下宝贝，加47元就能够送一件150元以下宝贝。类似这种方法就是以价格大带动价格低宝贝，更能拉动网店销售量。据相关数据统计，这个方法是最受消费者欢迎。

7主动参与淘宝主办多种促销活动

⑴会员、积分促销：全部购置我企业产品用户，全部成为我企业会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分无偿兑换商品。

优点：采取这种促销方法，可吸引用户再次来店购置和介绍新用户来店购置，不仅能够使用户得到更多实惠，同时巩固老用户，拓展新用户，增强了用户对网店忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是现在最常见一个阶段性促销方法。因为折扣促销直接让利和消费者，让用户很直接感受到了实惠，所以，这种促销方法是比较立杆见影。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多人前来购置，即使折扣后单件利润下降，但销量上去了，总销售收入不会降低，同时还增加了店内人气，拥有了更多用户，对以后销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

提议：采取这种促销方法促销效果也要取决于商品价格敏感度。对于价格敏感度不