2025年大学第三学年（营销与策划）策划书撰写试题及答案.docVIP

2025年大学第三学年（营销与策划）策划书撰写试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共6题，每题5分)

1.以下哪项不属于营销策划书的核心要素？（）

A.市场分析

B.营销策略

C.财务预算

D.企业文化

2.市场定位的关键在于（）。

A.找到产品的独特卖点

B.满足所有消费者需求

C.跟随竞争对手策略

D.降低产品价格

3.目标市场选择的首要依据是（）。

A.市场规模

B.竞争状况

C.企业资源

D.消费者需求

4.以下哪种营销渠道适合推广高端奢侈品？（）

A.电商平台

B.社交媒体

C.专业奢侈品店

D.超市

5.品牌形象塑造的重点是（）。

A.产品质量

B.广告宣传

C.消费者认知

D.包装设计

6.营销策划的最终目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.满足消费者需求

D.实现企业盈利

第II卷（非选择题，共70分）

简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，观点清晰，逻辑合理。(总共2题，每题10分)

1.简述营销策划中市场细分的作用。

2.说明制定营销策略时应考虑的主要因素。

案例分析题（共20分）

答题要求：阅读案例，运用所学营销策划知识进行分析，提出观点和建议。(总共1题，每题20分)

案例：某新兴运动品牌，产品质量不错，但市场知名度低，销量不佳。品牌定位是中高端运动装备，目标客户为热爱运动的年轻人。目前主要通过线上电商平台销售，线下门店较少。请分析该品牌营销存在的问题，并提出改进策略。

方案设计题（共20分）

答题要求：根据给定主题，设计一份完整的营销策划方案框架，包括主要内容和实施步骤。(总共1题，每题20分)

主题：推广一款新型智能健康手环，目标群体为上班族。

论述题（共10分）

答题要求：结合营销策划理论，论述如何通过创新营销手段提升品牌竞争力。

答案

1.D

2.A

3.D

4.C

5.C

6.D

简答题答案

1.市场细分的作用包括：有助于企业深入了解市场需求差异，精准定位目标市场；能使企业集中资源，满足特定目标客户群体需求，提高营销效率；利于企业发现市场机会，开发适合细分市场的产品和服务；帮助企业制定更具针对性的营销策略，增强市场竞争力。

2.制定营销策略应考虑的主要因素有：目标市场的需求特点、竞争状况，包括竞争对手的策略和优势劣势；企业自身资源，如资金、人力、技术等；产品特点，如功能、质量、价格等；市场环境，包括宏观经济形势、政策法规等；消费者购买行为和心理。

案例分析题答案

问题：品牌知名度低，缺乏有效的推广渠道让目标客户知晓；线下门店少，影响品牌体验和销售范围；中高端定位与线上电商平台形象及推广方式不匹配，未充分发挥品牌优势。

改进策略：加强品牌宣传，利用社交媒体、运动赛事合作等方式提升知名度；增加线下门店数量，选择在年轻人聚集的商圈开设体验店；优化线上推广策略，突出产品高端品质和专业性能，结合线下活动吸引客户到店体验购买。

方案设计题答案

营销策划方案框架：

主要内容：市场分析，研究上班族对智能健康手环的需求和市场竞争情况。产品定位，强调手环对上班族健康管理和便捷生活的功能。营销策略，线上利用社交媒体广告、上班族论坛推广；线下在写字楼、健身房等地举办体验活动。

实施步骤：前期筹备，确定推广渠道、准备宣传资料；活动执行，按计划开展线上线下推广活动；效果评估，根据销售数据和客户反馈评估效果并调整策略。

论述题答案

创新营销手段可从多方面提升品牌竞争力。例如利用大数据精准分析消费者需求，实现精准营销；开展互动式营销，如举办线上线下互动活动，增强消费者参与感和品牌粘性；运用社交媒体进行口碑营销，鼓励消费者分享品牌体验；推出个性化产品或服务，满足消费者独特需求；探索跨界合作，拓展品牌影响力和消费群体。通过这些创新手段，能使品牌在激烈市场竞争中脱颖而出，提升竞争力。