销售管理：宝洁系列培训资料--小店销售管理-小店销售目标及策略.pdfVIP

宝洁系列培训资料

小店销售管理

目录

一小店概述

1.1小店定义

1.2小店特点

1.3小店重要性

二小店销售目标及策略

小店管理动作系统

3.1片区设置

3.2覆盖方式

3.3贸易政策

3.4人员管理

3.4.1目标

3.4.2配置

3.4.3招聘

3.4.4培训

3.4.5激励

3.4.6工作制度

3.5后勤支持系统

3.5.1仓库管理

3.5.2带货/补货系统

3.5.3财务安全系统

3.6分销管理

3.6.1小店基本动作程序

362检查制度

3.6.3销售介绍

3.6.4促销管理

3.6.5店内形象管理

3.6.6覆盖拓展

四小结

一小店概述

1.1小店定义

小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对PG而言,

小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时PG

产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。

1.2小店特点

1便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的

购买

2分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有