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2026年汽车行业销售总监招聘考试题目

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.随着新能源车型的快速发展，传统燃油车销售占比持续下降。对于汽车销售总监而言，以下哪项策略最能适应这一趋势？

A.加大燃油车促销力度，保持原有市场份额

B.全面转向新能源车型，放弃燃油车业务

C.推行“油电混动”过渡方案，逐步引导客户接受新能源

D.减少门店燃油车陈列，仅保留部分热门车型

2.某城市汽车市场饱和度较高，竞争激烈。销售总监为提升市场份额，应优先考虑以下哪项措施？

A.大幅降低价格，以量取胜

B.强化品牌宣传，提升品牌溢价

C.优化渠道布局，增加二级网点

D.提供个性化定制服务，增强客户黏性

3.2026年，某品牌计划在某二线城市拓展销售网络。以下哪个因素对其成功最为关键？

A.门店租金成本

B.本地消费者对品牌的认知度

C.区域政策支持力度

D.销售人员的个人业绩提成

4.汽车行业进入存量竞争时代，销售总监应如何调整销售策略？

A.继续依赖传统渠道，扩大门店规模

B.加强线上营销，利用社交媒体引流

C.提升售后服务质量，促进二次销售

D.减少库存压力，降低进货量

5.某品牌新能源汽车销量下滑，主要原因是续航里程不足。销售总监应采取以下哪项措施来应对？

A.推出更多低价车型，吸引价格敏感客户

B.强调充电设施建设，缓解客户里程焦虑

C.放弃该细分市场，集中资源开发其他车型

D.推广电池租赁方案，降低购车门槛

6.随着中国汽车市场向年轻化转型，销售总监在团队建设中应优先考虑以下哪项？

A.招聘经验丰富的销售顾问

B.培养熟悉新能源汽车的年轻人才

C.提高销售人员的底薪，增强稳定性

D.优化绩效考核，激励高提成销售

7.某城市限购政策趋严，汽车销量受影响。销售总监应如何调整策略？

A.减少新车销售，转向二手车业务

B.强调新能源汽车的环保优势，吸引政策利好客户

C.提供高端车型，满足高端消费需求

D.减少门店数量，集中资源服务核心客户

8.汽车行业数字化转型加速，销售总监应优先推动以下哪项技术应用？

A.增强现实（AR）看车体验

B.人工智能（AI）客服系统

C.大数据分析，精准预测销售趋势

D.虚拟现实（VR）试驾技术

9.某品牌汽车因质量问题引发消费者投诉，销售总监应采取以下哪项措施来挽回声誉？

A.强调产品已通过认证，无需担忧

B.提供免费维修服务，增强客户信任

C.降低价格，通过优惠吸引客户忽略问题

D.放弃该车型，集中资源开发新品

10.随着中国汽车市场向出口导向转型，销售总监应具备以下哪项能力？

A.熟悉国内市场销售技巧

B.掌握国际贸易法规和海外市场政策

C.提高英语口语能力，服务海外客户

D.增加海外市场门店布局

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.汽车销售总监在制定销售目标时，应考虑以下哪些因素？

A.市场竞争情况

B.公司整体战略规划

C.区域政策支持力度

D.销售团队能力水平

E.消费者购车偏好变化

2.为提升新能源汽车销量，销售总监可采取以下哪些措施？

A.加强充电桩合作，解决续航焦虑

B.推出购车补贴政策，降低购车成本

C.强化环保宣传，提升品牌形象

D.优化电池技术，延长续航里程

E.提供电池租赁方案，增强购买意愿

3.某城市汽车市场进入成熟期，竞争激烈。销售总监应关注以下哪些方面以保持竞争力？

A.产品差异化策略

B.价格战风险控制

C.客户服务体验优化

D.线上线下渠道协同

E.品牌忠诚度维护

4.汽车行业数字化转型对销售总监提出哪些要求？

A.掌握数据分析工具

B.熟悉新媒体营销方式

C.提升团队数字化能力

D.优化供应链管理

E.增强客户在线互动体验

5.销售总监在团队管理中应关注以下哪些问题？

A.销售人员薪酬激励体系

B.团队培训与职业发展

C.客户投诉处理机制

D.销售数据统计分析

E.市场动态监测与应对

三、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

1.简述汽车销售总监在新能源市场转型中的关键职责。

2.某城市限购政策收紧，销售总监应如何调整销售策略以应对？

3.随着中国汽车出口业务增长，销售总监应具备哪些国际市场拓展能力？

4.汽车行业竞争加剧，销售总监应如何提升品牌竞争力？

5.简述汽车销售团队数字化建设的重点环节。

四、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

1.某品牌新能源汽车销量下滑，主要原因包括续航里程不足、充电设施不完善、品牌认知度低。销售总监应如何制定解决方案？

2.某城市汽车市场进入饱和期，竞争激烈。一家传统燃油车品牌面临销量下滑，销售总