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;讲师介绍;课程大纲;课程大纲;合格业务主任应具备的条件

;*;*;*;*;*;能力提升能带来什么？;2011年各职级收入占比;课程大纲;如何做职涯规划;确定目标;;分解目标-健康业务室架构最低标准;;;业务室架构最低标准

每个业务室总人力不低于10人，主管直接增员不低于6人；每个业务室正式人力、健康人力不低于6人〔占比60%〕

每月个人或准主任增员不低于1人，团队增员不低于2人〔月增员率至少20%〕;;;*;如何行动-优化组织架构;如何行动—收入提升模型演示;课程大纲;主管行为考核

;〔三〕请假制度

营销业务主管因特殊情况，当月如需请假在6天以上者〔按月度12天50%核定〕，必须事前履行请假手续，并由四级机构行政经理指定好请假期内业务室代管人，由代管人暂时负责业务室日常管理工作。具体要求如下;1、请假流程

营销业务主管本人申请，并填写《营销业务主管请假期业务室代管人指定声明书》〔销假时补报请假原因相关证明〕经四级机构行政经理、三级机构分管领导签字确认后，报分公司个险业务管理部审核同意前方可有效。

2、请假期管理津贴发放标准

1〕分公司批准同意请假的业务主管，其请假月度实际领取管理津贴的60%发放至代管人；

2〕营销业务主管未按要求履行请假手续，其当月实际领取的管理津贴全部缓发；;考核指标分为个人考核指标和团队考核指标。

〔一〕个人考核

1、健康人力指标考核

营销业务主管本人当月必须达标健康人力，未达标的业务主管扣当月室管理津贴的5%。

2、新增人力指标考核

营销业务主管本人每季度新增人力不少于1人，未达标的业务主管扣当季度累计室管理津贴的10%。;〔二〕团队考核

1、室新增人力指标考核

营销业务主管业务室月度新增人力不少于1人，未达标业务室主管扣当月室管理津贴的10%。

2、室客户积累指标考核

营销业务主管业务室月度客户积累指标不达标，业务室主管扣当月室管理津贴的5%；客户积累指标考核结果由市场企划部提供。;

〔一〕营销系列健康人力指月末在职且当月实发FYC≥750的业务人员；业务室新增人力指当月新签约业务人员，且签约第一个考核月出勤天数不低于12天，结佣前已不在职的不予以核算。

〔二〕营销业务主任职级以本业务室为考核单位，营销业务经理以直辖业务室为考核单位，均以室管理津贴为考核标的进行考核；;〔三〕新晋升营销业务主任，第一个根本法维持考核期可免于参加“营销业务主管管理动作的量化考核”，自下一个根本法维持考核期首月开始考核。

同业加盟任筹备职级时，可免于参加“营销业务主管管理动作的量化考核”，自筹备转正后首月开始考核。

〔四〕本方法中的健康人力、新增人力和出勤的实际数据均提取自《寿险2008版营销信息管理系统》和《寿险2006版营销人员管理系统》中当月生效结果。

四、本方法由总公司授权拟定，自2012年1月1日起执行，最终解释权归分公司个险业务管理部。;课程大纲;只要目标准确、方法得当