销售激励策略培训教程[1].pptxVIP

第一章销售激励策略的重要性与基础概念第二章销售激励的心理学原理与行为设计第三章绩效考核与量化激励的设计方法第四章团队竞赛与差异化激励的设计第五章非货币性激励与精神激励的设计第六章激励方案的实施、评估与持续优化

01第一章销售激励策略的重要性与基础概念

第1页：引入——销售激励的紧迫性客户需求多样化个性化服务需要更高团队投入技术变革挑战数字化工具需要销售团队适应

第2页：分析——销售激励的底层逻辑销售激励的底层逻辑基于心理学和行为经济学原理。马斯洛需求层次理论在销售场景的应用表明，不同层次的需求需要不同的激励方式。生理需求对应基础提成，社交需求对应团队竞赛，尊重需求对应荣誉体系。行