医药市场营销环境.pptVIP

医药市场营销

MedicalMarketing

授课教师：李凡凡;第二章医药企业战略规划

Chapter2

Pharmaceuticalmarketstrategicplanning;

1、试从营销的角度理解医药市场?

2、什么是市场营销和医药市场营销？

3、医药市场营销管理过程？

4、简述市场营销哲学的演变?

;1、医药企业战略及其规划

2、医药企业总体战略规划

3、医药企业经营战略规划

4、医药市场营销组合;上节思考题：汉林清脂是成还是败？;缺乏准确的定位

汉林清脂在定位上犯了医药保健品两项最关键的、足以决定产品生死的策略性错误：一是把目标消费群定位在生活于都市的、男性为主的中青年白领；二是把产品功能定位在单一的降血脂。

在降血脂概念还十分青涩的市场阶段，单一降血脂功能的保健品远不是那些兼顾“降血脂”诉求的复合功能型产品的对手。

2、缺乏创意的产品

命名；疗效；剂型包装

3、无关痛痒的诉求

4、急功近利的传播;引导案例

从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司在上海证交所挂牌上市，融资17亿元。有了资金来源后，2002年4月，太太完成了两大战略扩张行为：1、2002年4月3日，太太宣告收购健康药业中国有限公司100%的股权及购买鹰牌注册商标所有权。2、2002年4月，太太药业通过收购丽珠药业股份成为丽珠药业的第一大股东。;第一节医药企业战略及其规划Pharmaceuticalenterprisesstrategicplanning;普华永道咨询公司(分布在全球148个国家及地区超过13万的

专业人士)在一项关于企业经营趋势的调查中发现：世界上快速

发展的企业当中三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的

这项调查还表明：1、制定了营销战略计划从新产品或新服务中

获胜的比例明显高于那些没有制定计划的企业；2、有战略计划

的企业在过去5年内的销售增长率比没有计划的企业要高69%；;一、企业战略的概念

（一）企业战略的概念EnterpriseStrategy

战略（Strategy）一词，源???希腊语strategos，指“将军指挥军队的艺术”，其本义是对战争全局的谋划和指导。

在中国，战略一词最早出现在《左传》，古代常称战略为谋、猷、韬略、方略、兵略等。;1、目标战略学派：该学派的主要代表人物有安德鲁（KRAndreus）、钱德勒（ADChandler）和魁因（J.B.Quinn）等。企业战略所要解决的问题是企业的长期目的和目标。

2、竞争战略学派：该学派的主要代表人物是迈克尔?波特（MichaelPotter）。企业战略的关键是确立企业的竞争优势。

3、资源配置学派：该学派的主要代表人物有安索夫（H.I.Ansoff）、申德尔（DEShendle）和霍夫（CWHofer）等。企业战略的核心是资源配置。通过合理的资源配置，使企业的资源配置与环境要求相适应，并指导和解决企业发展中的一切重要问题。;企业战略;（二）医药企业战略的层次;（三）医药企业战略的特征

Thecharacteristicsofstrategic

pharmaceuticalenterprises;（四）医药企业战略规划的一般过程

Pharmaceuticalenterprisesingeneralhavestrategicplanning;医药企业战略规划过程，或称战略管理过程，是指医药企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

主要包括：

（一）确定医药企业任务

（二）确定医药企业目标

（三）制定规划投资组合战略

（四）规划成长战略;拿出一叠扑克牌(牌面上有各种图案)，把公司员工分成两组，请A组每人从中选取自以为最好看的两张；请