分销渠道复习知识点.doc

渠道设计程序

确认渠道设计的需要

拟定渠道目标

明确渠道的任务

制订可行的渠道结构

评估影响渠道结构的因素

选择渠道结构

制订渠道目标的原则

通畅高效原则

稳定性原则

发挥优势原则

协调平衡的原则

一定需要考虑渠道设计

新公司的营销渠道设计

产品与市场的变化

产品生命周期变化

产品的价格政策变化

公司渠道政策的变化

营销渠道中出现了严重危机

整个商业格局的变化

竞争格局

宏观环境的变化

渠道结构的影响因素(宏观因素,竞争,需求，供应等)

此外:1.用户特点：数量，集中度，购置行为,购置批量,购置频率，购置的季节性，购置介入限度,

2．产品特点：技术性，易腐性，时尚性,单位价值,产品