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社保体检只是入口律师如何以风险解决方案撬动常年法律顾问业务

作为律师，为企业进行社保合规法律体检，其目的是将风险识别、解决方案与后续的长期增值服务有机地串联起来，形成一个闭环的法律服务产品。

但有些律师，为企业做了体检之后却没了下文，没有带来新业务，也不能形成其他后续增值服务，眼看着到手的客户白白的丢了。

为什么会这样？大概率是关键的三个节点没把握住——

第一个节点：访谈阶段的问题没设计好

访谈是律师进行社保合规体检中一项重要的工作。访谈的效果，直接影响到体检报告的质量，更是直接影响律师的后期转化。

从拓展业务的角度，访谈的一个主要的目的在于通过访谈的问题，挖掘被访谈对象的痛点，为此