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《赢在行动——团队销售能力提升沙盘》

1.1

优势战略系列沙盘独创者，体验式学习专家、沙盘课程设计师；

院管理专家；

国家、、大学、河海大学、中山大学、湖南指定

沙盘；

级心理师；

原人众人教育华南区创始人、总经理、高级。

于管理学院，拥有扎实的管理学理论基础；

后在省、交通从事行政管理、工作，实践经验丰富；

2002到2008年在最大的体验式培训公司人众人工作7年，对体验式培训有着深刻理解。擅长

基于客户需求的定制化课程，二十年来，积累数百家客户、数千天、万余人的培训经验，并开发出

优势三角系列沙盘课程。

1.2课程收益

·从思维、执行、人际三个纬度建立销售能力的三纬支柱

·以全方位销售能力模型为参照,对自身的能力水平建立更清晰的认知,明确下一步的方向.

·理解个人、团队和组织目标之间的平衡关系，找到能力，更清晰地理解组织销售策略

的调整

·关注个人销售能力与团队销售能力，为培养销售管理能力奠定基础

·理解销售团队的如何提升销售团队管理能力

·通过体验与讲解和案例相结合的模式进行，更深刻、更生动、更直接。

1.3参与对象

企业销售体系员工。

1.4培训时长

2天

1.5课程内容

·——准确而独特的课程定位

·区别于针对销售人员的培训课程，《赢在行动》定位在销售团队能力的提升和团队积

极的竞争文化的建立。

·——科学而系统的理论基础

·本课程采用了著名公司根据七年中对十几家在的世界500强公司近3000名优秀

的销售人员的，建立起来的销售能力模型。

·——创新的销售培训方式

·销售场景的模拟与理论实践相结合，运用体验式的项目模拟销售环境的变化，足够的

练习机会，让参训能够在一个较的环境中学习理论、探讨理论、，通过内化

体验效果提升销售能力。

·

【课程流程内容】

内容课程精华

模块一：学习销售能1、学习销售能力的构成

力卡

信息收集与分析

思维能力

商业意识与敏感度

创新思维能力

力与

人际能力

团队协作

人际应变能力

业务计划

执行能力

抓住重点

锲而不舍，关注成就

2、能力测试

每位成员任意抽取一张销售能力卡，仔细研读能力卡（5分钟）

根据能力卡的内容进行互相交流

请每位成员根据自己研读的资料，给大家介绍:

a.销售能力卡的内容

b.介绍相应能力的

各