医药代表学术会议.pptVIP

专业学术会议

为什么要开专业学术会议？

学术会议的目的

专业学术会议的价值

观念教育，学术平台

企业宣传平台，客情的机会……

专业学术会议的种类

汇总

科室会

沙龙，圆桌会，病例讨论会

城市会

上市会

省级学术研讨会议

全国会议

国际年会

各学会年会的赞助、卫星会

。。。。。。

参加专业学术会议对代表要求

提高自身专业化素质

---------聆听会议、自身产品、文献等的学习

熟知客户情况，针对性地召开\邀请目标客户参会

尽可能多陪同，及时解决客户的问题

对质疑的问题，可在会上或会后征得专家或市场部的解答，提供有力证据，给客户一个较好的答复

会后跟踪时间

建议会后一周内拜访，跟踪会议效果（观念转变、观点认知等）

个人反思

总结：成功之处，不足之处，如何改进？

谢谢大家！

ThankYou！