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2020年5月29日

市场营销体系

文档仅供参考

市场营销体系

一、制订市场营销目标

分为长期和短期目标,具体目标如:

目标利润市场占有率和增长率

销售额或销售量和增长率

销售价格质量水平与投诉

产品体系构成营销渠道

促销活动品牌(知名度、美誉度)

与竞争对手的对比度

二、市场环境分析

行业动向分析目标市场分析

购买行为分析企业形象分析

SWOT分析(优势、劣势、机遇和挑战)

三、确定目标市场

四、运用营销组合战略(4P)

1、产品组合(Product),如

产品定位产品特色产品品质

产品品牌与形象产品包装使用与售后服务

2、价格组合,如:

价位折扣定价对销售影响付款条件

3、销售渠道组合,如

顾客区隔销售地点营销通路与网络

中间商零售商仓储与配送

库存量商圈

4、促销组合,如

与顾客沟通广告宣传

促销活动公共关系受理投诉

五、市场管理组织与管理

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