信贷业务营销技巧讲课文档.ppt

三、营销流程—处理拒绝处理拒绝技巧三：客户觉得额度低我们做的是短期周转资金贷款，目前的额度还是能满足大部分客户的资金需求；先办理小额贷款，积累信誉度，之后村镇银行开办其他较大额贷款时，有良好信誉记录的客户比较好申请。额度虽然低，但是批准的贷款额度在贷款期限内可以循环使用，用于资金周转，好借好还。还可以解释，没有抵质押物的贷款，所有银行的额度都不会太高，如果他有存单质押，可以贷到100万，如果有房产或土地使用权抵押，可以申请个人商务贷款或小企业贷款，最高可贷500万元。第30页，共51页。三、营销流程—处理拒绝处理拒绝技巧四：客户觉得期限短我们提供的贷款类型是短期贷款，一般来说