销售谈判技巧提升培训课件.pptxVIP

第一章销售谈判前的准备：奠定成功基础第二章谈判中的心理博弈：洞察对方需求第三章价格谈判策略：创造双赢方案第四章谈判中的异议处理：化解阻力为机会第五章谈判中的非语言沟通：读懂弦外之音第六章谈判协议的签订与执行：从握手到成果转化

01第一章销售谈判前的准备：奠定成功基础

销售谈判准备的重要性数据支撑的谈判准备行业调研显示，80%的谈判失败源于准备不足。例如，某销售团队数据显示，80%的谈判失败源于准备不足。某客户经理在谈判中因未充分了解客户需求，导致报价策略失误，最终失去价值500万的项目。准备不足不仅导致直接的经济损失，更可能影响企业的品牌形象和市场声誉。准备不足的常见案例准备不足