模块二 项目2.4 销售环节互联网思维赋能.pptxVIP

销售环节互联网思维赋能项目2.4

项目情景：广东农业元宇宙虚拟人01广东农业元宇宙虚拟人“小柑妹”实践南方农村报推出农业虚拟人物“小柑妹”，以虚拟管家身份为消费者提供贡柑认养远程智慧管理服务，实现真人与虚拟人超时空互动，赋能农场数字化管理。02案例创新点融合虚拟现实、人工智能技术，构建农业元宇宙场景，打破传统农业限制，丰富互动体验，为农产品销售开辟沉浸式营销新路径。03引发思考如何借鉴“小柑妹”案例，将互联网思维中的跨界融合、用户互动等理念应用于农产品销售，创新赋能销售环节，提升产业现代化水平。

互联网思维的概念01

互联网思维的定义互联网思维的核心内涵互联网思维是人们立足于互联网去思考和解决问题的思维，是互联网发展和应用实践在人们思想上的反映，这种反映经过沉积内化而成为人们思考和解决问题的认识方式或思维结构。

互联网思维的特点高度重视互联网倡导重视互联网，包括学习互联网知识、掌握其特点、了解其作用及对生产生活的变革，改变对互联网漠不关心等态度。力求适应互联网互联网时代，需学会适应互联网，如机关推行无纸化办公、购物在网上进行等，不适应则工作舞台、生活空间等会萎缩。积极利用互联网驱使人们主动思考利用互联网作为新型工具服务于创造性劳动，是否借助互联网是传统与现代管理、产业、销售、金融的分水岭。具备大数据思维数据是资源、财富、竞争力，收集、积累、分析数据，据大数据思考、决策、立业，众包、众筹、共享经济都是其产物。

互联网思维的思维方式按互联网特点和规律思维遵循开放、平等、互动、协作、共享等互联网特点，如开放要求互联互通，平等需与网民平等交流，互动要实现最优互动、信息对称，共享要扎根思维。按互联网用户需求思维以“用户至上”为核心，满足互联网客户对方便简单快捷、货真价实的需求，跟踪并预见客户不断变化的需求。按行业规范和产品质量标准思维质量是产品生命，互联网思维讲究产品质量，网购产品质量问题需平台、电商和生产厂家引以为戒，避免毁了网购声誉和产业。

互联网思维的底线“内容为王”的底线形式虽能增强产品吸引力，但忽视内容会招致冷落或厌倦，需在内容上下功夫，力求形式和内容统一，内容魅力无穷。社会责任的底线文化承担感染、熏陶、教化、引领人及优化社会风气的责任，互联网文化产业要把社会效益放在第一位，在坚守社会效益前提下追求经济效益。诚实守信的底线坚守货真价实、童叟无欺、信守合同等诚实守信内涵，离开此底线，互联网品牌无异于自毁生路，需遵循商业精神文明积极成果。

互联网思维在农产品销售中的应用策略02

免费策略01免费策略的核心内涵免费策略是通过提供优质且受消费者喜爱的免费产品或服务吸引关注，培养消费者兴趣，实现引流及商业目标，其核心在于以免费为手段降低消费者尝试门槛。02免费体验场景应用适用于小规模样品农产品，如蜂蜜、果酱等，提供免费试吃或试用，让消费者直观感受产品口感与品质，进而激发购买意愿。03免费信息发布场景应用利用社交媒体平台免费发布农产品生产过程、产地特色等信息，结合网络营销手段提高产品认知度与曝光率，增强消费者对产品的了解。04其他免费场景应用包括提供免费赠品或折扣、免费配送服务、免费售后服务等，如购买农产品赠送相关产品、自建或合作物流实现免费配送、提供退换货及质量问题处理服务等。

关联营销关联营销的概念指销售农产品的商家基于商品或服务间的相关性，通过暗示或推荐，引导消费者在一次购买中同时购买两种或多种商品，如超市中牙膏与牙刷的关联销售。农产品销售中的应用方式销售水果时推荐搭配的蜂蜜、酸奶等食品或保健品，增加消费者购买种类和数量；可与免费策略结合，形成免费体验+关联产品的优惠套餐，实现引流与盈利。实施关联营销的注意事项需确保关联商品具有相关性、互补性，实现互惠互利，同时考虑成本效益及合法性，避免盲目关联忽视盈利目标或违反法律法规。

增值服务增值服务的定义指企业为消费者提供超出基本产品或服务的附加价值，有助于提高消费者满意度和互联网用户留存率，如海底捞为女性消费者提供免费美甲服务。个性化定制服务应用根据消费者需求和偏好提供定制化产品或服务，例如定制农产品包装设计，满足消费者在品质、口感、包装等方面的个性化需求。农产品溯源服务应用建立农产品溯源体系，通过追溯平台或区块链技术，提供生产、加工、销售全过程信息，让消费者了解产品来源和品质，增强信任感。农产品配送服务应用通过自建物流体系或与物流公司合作，提供及时、安全的农产品配送服务，确保产品顺利送达消费者手中，提升购物体验。

会员体系互联网会员体系的内涵通过运营规则和专属权益提升用户对平台的忠诚度，将互联网用户培养为忠实粉丝，区别于传统线下会员体系，包含会员等级、特权、优惠等设置。会员等级与特权应用根据用户消费额、活跃度等划分会员等级，不同等级享有不同特权，如高等级