机构销售职业指南.pptx

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-销售话术体系建设职业能力提升路径团队协作与沟通创新与市场开拓客户关系管理与深化行业知识与产品培训职业规划与目标设定个人形象与职业素养持续改进与优化目录工作与生活的平衡创新与尝试新事物总结与展望

1销售话术体系建设

销售话术体系建设内部会议组织1参与者需包括所有直接面对客户的销售顾问：人数控制在10人以内以确保效率会议主持者建议由机构高层(如校长)担任：负责把控节奏与聚焦议题会议时间需预留至少3天：涵盖问题收集、答案提炼及反馈修正环节23

销售话术体系建设问题收集与整理采用民主方式收集客户可能提出的问题：禁止否定任何问题以避免限制思路按课程类、营销类、价格类