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化妆品销售经理的绩效考评表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际完成率等于100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分

季度销售超额完成率

超出目标10%

超额完成率等于10%得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分

年度销售目标完成率

100%

实际完成率等于100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分

重点产品销售占比

50%

占比等于50%得满分，每低3%扣1分，最高扣至0分

新客户开发数量

20个

开发数量等于20个得满分，每少1个扣1分，最高扣至0分

团队管理与培养

团队月度销售目标完成率

25%

95%

团队完成率等于95%得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分

下属培训覆盖率

100%

覆盖率等于100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分

下属绩效考核平均分

80分

平均分等于80分得满分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分

团队稳定性

月流失率低于5%

流失率等于5%得满分，每高1%扣1分，最高扣至0分

团队激励方案有效性

90%好评率

好评率等于90%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分

市场拓展与品牌推广

新渠道开发数量

20%

3个

开发数量等于3个得满分，每少1个扣1分，最高扣至0分

市场活动执行成功率

80%

成功率等于80%得满分，每低2%扣1分，最高扣至0分

社交媒体互动率

15%

互动率等于15%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分

品牌曝光度提升

提升20%

提升率等于20%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分

客户满意度调研得分

4.5分（满分5分）

得分等于4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分

成本控制与合规管理

销售费用控制率

15%

低于预算的5%

控制率等于5%得满分，每高1%扣1分，最高扣至0分

库存周转率

8次/年

周转率等于8次得满分，每低0.5次扣1分，最高扣至0分

促销活动合规性

100%合规

合规率等于100%得满分，每发现1次违规扣1分，最高扣至0分

售后服务满意度

90%

满意度等于90%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分

竞品信息收集完整度

95%

完整度等于95%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分

本考核表用于评估化妆品销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及成本控制等方面的综合表现。请根据实际完成情况进行评分，权重为各项维度的最终得分权重。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见