销售技巧培训PPT.pptxVIP

第一章销售前的准备：建立信任与专业形象第二章客户需求挖掘：从被动推销到主动洞察第三章产品价值呈现：将技术参数转化为商业利益第四章谈判策略与技巧：平衡双赢第五章销售工具与技巧：数字化赋能第六章销售业绩分析与改进：数据驱动决策

01第一章销售前的准备：建立信任与专业形象

销售准备的重要性：案例引入销售准备是销售成功的基石销售准备不足导致70%的销售失败，充分准备的销售拜访成功率高达65%销售准备不足的常见原因1.未充分研究客户背景；2.产品知识不深入；3.未准备应对策略销售准备的核心要素1.客户背景研究；2.产品知识深度；3.客户心理分析；4.销售工具准备销售准备的实际