任务113直播商品上下架02课件讲解.pptxVIP

任务11.3直播商品上下架

任务描述抖音达人@小王拥有30万粉丝，喜欢分享穿搭。近日和某箱包品牌达成合作，拟在抖音上执行一场带货直播，销售品牌方提供夏季箱包商品，请完成下列任务：（1）请在巨量百应中创建直播商品计划。（2）在直播前，拟订排品方案，说明商品讲解场景。（3）在直播时，执行商品的上下架操作。（4）通过达人专属链接实现达人专属价销售和修改库存操作。

知识基础本任务主要围绕直播商品上下架展开，包含两个方面：一是直播商品排品，即对直播中要展示和销售的商品进行安排和规划；二是关注商品在直播中的状态，包括商品是否正常展示、销售情况等。（1）直播商品排品（2）商品在直播中的状态

一、直播商品排品直播商品排品策略直播商品排品策略是指在直播过程中，对所要展示和销售的商品进行合理的规划和安排，以达到最佳的销售效果和用户体验。排品通常与商品在货盘中的定位有关，常见的策略包括：爆款先行：在直播开始时，先推出最受欢迎、最具吸引力的爆款商品，迅速吸引观众的注意力，提高直播间的人气和热度。品类搭配：将不同品类的商品进行搭配展示，如服装直播中，将上衣、裤子、配饰等搭配展示，满足观众的多样化需求，增加购买的可能性。价格梯度：安排不同价格区间的商品，既有低价的引流款，也有中价的主力款和高价的利润款，以满足不同消费能力的观众。场景关联：根据特定的场景或主题来排品，例如，家居直播可以按照客厅、卧室、厨房等不同场景来展示相关商品。新品推荐：适时推出新品，激发观众的好奇心和购买欲望。

一、直播商品排品直播商品排品操作商品筛选：根据市场需求、商品热度、库存情况等因素，挑选出适合直播销售的商品。顺序安排：按照既定的排品策略，确定商品展示的先后顺序。时间分配：为每个商品合理分配展示时间，重点商品可适当延长介绍时间。互动环节设置：在排品过程中，安排与观众互动的环节，如提问、抽奖等，增加观众参与度。

二、商品在直播中的状态直播商品各种状态解读上架状态：商品在直播中正常展示，可供观众购买。库存紧张：表示该商品剩余库存不多，可能很快售罄。已售罄：商品库存为零，无法继续购买。补货中：当前商品库存售空，但后续会补充库存重新上架。优惠活动中：商品正在享受特定的折扣、满减等优惠政策。

任务实施直播带货是达人变现的主要方式之一，直播前需要准备直播商品，确认商品的应用场景。直播过程中进行商品上下架，对直播商品设置推广信息，通过全面准备，提升直播变现效率。

任务思考直播商品上下架，涉及直播前的商品准备，商品的应用场景，以及直播中的商品推广信息设置，为直播提供货的支持：（1）商品计划的创建需要与直播顺序对应。（2）不同商品的应用场景不一样，需要分析商品的特性与直播的节奏匹配问题。（3）直播商品上下架要与主播讲解语术一致，新的直播团队经常出现商品展现与话术不一致的问题。（4）熟悉直播商品推广信息设置，提升商品的展现量与转化率。

课后练习请完成以下任务：（1）结合直播顺序创建一个商品计划，不少于3个商品。（2）分析商品的属性，结合直播节奏制定一个排品计划，至少含一个引流品、承接品与利润品。（3）创建一个直播商品卖点与预热的推广信息。